Canales de distribucion

CANAL BASADO EN EL FABRICANTE

* Tiendas de venta directa o del fabricante
Tiendas minoristas en mercados de alta densidad que con frecuencia se aprovechan para liquidar artículos de bajacalidad con pequeñas taras o excedentes de inventarios y en las que se suele vender productos de consumo de marca.
* Tiendas de ventas de consignación
El fabricante envía los productos al punto deconsumo, pero la propiedad no se traspasa hasta que se consumen. Los riesgos de obsolescencia y de propiedad corresponden al fabricante hasta el momento del uso. Se relacionan con artículos de altoprecio y márgenes elevados y artículos de emergencia.
* Tiendas de ventas de corredores o representantes
Equipo especializado de ventas contratado por el fabricante; los vendedores comercializanotras líneas de productos semejantes y se dirigen a un pequeño segmento de clientes. Suelen ser utilizados por pequeños fabricantes que buscan una amplia cobertura.

CANAL BASADO EN EL MINORISTA

*Franquicia
El concepto de producto y merchandising esta previamente definido. Los derechos territoriales se venden a los franquiciados. Los franquiciados reciben servicios de distribución y deotros tipos según el contrato.
* Clubs de mayoristas
Dirigidos a compradores que se fijan mucho en los precios su superficie es de 6.000 mts. cuadrados o mas. La selección de productos es limitada ylos productos se venden por lo general al por mayor en un entorno «no frills». Los clientes tienen que ser miembros del club.
* Club de agentes
Los minoristas autorizados llevan una cantidadlimitada de líneas de productos suministrados por una cantidad limitada de proveedores. Se trata con frecuencia de artículos de gran consumo que necesitan un alto nivel de apoyo postventa.
* Correoo catálogos
Venta que no se realiza en tiendas si no por medio de catálogos que se envían a los posibles clientes. Normalmente tienen un centro de distribución para recibir los pedidos y enviarlos...