canales de distribucion

Capitulo 6
Clasificación de los canales de distribución
Objetivo:
Hacer un análisis de cómo se puede distribuir, tomando en cuenta el desarrollo industrial y económico de las empresas, del mismomodo es particularmente útil que los productos esenciales puedan distribuirse con profundidad.
Citas:
1) “El incremento de empresas se traducirá en un aumento en los canales de distribución”
Esun punto muy importante, ya que conforme tu empresa va creciendo y siendo reconocida, exportaras con mayor fluidez y así tendrás más capital para poder exportar con otro tipo de medios, siempre ycuando te beneficie.
2) “No existe ninguna norma absolutamente estándar que deba seguirse para distribuir las mercancías del fabricante al consumidor. Cada compañía tiene que elegir sus propios canalespara la distribución. antes de adoptar un canal cualquiera, o una combinación de canales, tiene que analizar minuciosamente las diferentes posibilidades y elegir o fijar su propio procedimiento por elproceso de eliminación. Los canales elegidos deben ensayarse durante periodos razonables de tiempo, pero a veces quizá tengan que cambiarse. En una industria dada pueden aparecer y adquirir cada vezmás importancia nuevos tipos de intermediarios. Quizá haya que vender productos nuevos directamente al consumidor en su propio domicilio o solicitando su clientela por correo. Después que se hanafianzado esos productos quizá sea posible venderlos a través de los canales detallistas apropiados.
Como bien lo dice “no existe una forma reglamentaria de distribución” eso se la deja a la empresa, ya quesegún lo requiera el consumidor o intermediario se exportara de tal manera que sea cómodo para ambas partes. Pero la empresa tiene que fijar la distribución, saber si le conviene o no el tipo deentrega de mercancía.
3) “Factores que influyen sobre la elección de normas. Los factores importantes que hay que tener en cuenta al seleccionar el canal o canales que se utilizaran para llegar al...