Canales De Distribucion

Canales de Distribución:

Mario J.Alcántara Martinez

Matricula: 2010-0914



Mi experiencia a contar en esta ocasión tieneque ver con la empresa Pasteurizadora Rica en la Cual labore durante un año y dos meses.

Recuerdo que al momento de mi llegada a la organización estábamos presentando una seria situación con elservicio en algunos lugares de la zona de Higuey y Bávaro, debido a que existían Barrios dentro de estas Ciudades los cuales no estaban siendo visitados por ningunas de las Rutas de dicha empresa y estoestaba provocando una cantidad inmensa de llamadas por parte de los clientes a la empresa, quejándose por que no se le estaba dando el servicio de visitas.

Debido a la experiencia que teníamos deotra empresa, procedimos a realizar un levantamiento de la situación real de dichos territorios, con el objetivo de determinar la magnitud del problema e identificar cualquier otra situaciónrelacionada con la empresa y/o algunas estrategias de nuestros competidores en dicha localidad.

Para tal levantamiento procedimos a elaborar un formulario el cual contenía todas las informacionesnecesarias para retroalimentarnos y tomarlo como punto de partidas para la captacion de los clientes a crear (Nombre del Punto de Ventas, Nombre del Propietario, Dirección, Teléfonos)

Este trabajo nosarrojo como resultado informaciones valiosísimas, las cuales fueron determinante para el crecimiento en las ventas durante los próximos periodos y además ayudo no solo en un excelente incremento en lasVentas de Jugo y Leche que son los principales productos de dicha Organización, si no también en las Ventas de Tarjetas de Llamada la cuales presentábamos serios problemas en ese tiempo, debido a que laCompañía le había bajado el margen de Beneficio y unas escalas especiales que se manejaban con los distribuidores y clientes de Volumen.

Dicho Trabajo nos tomo Tres meses realizarlo y en el...