Canales De Distribucion

Distribución y logística
Lectura capitulo 3
ACTIVIDAD
Naturaleza de la ventaja competitiva: es importante que tengan cierto tipo de ventaja competitiva en el mercado. , éste debe sentir la diferencia entre la organización y sus competidores; las diferencias se deben de reflejar en alguna característica de la oferta, tienen que dejar una huella en el mercado.
CANALES DE MERCADOTECNIA COMOEQUIPOS DE TRABAJO EN LA ORGANIZACIÓN
La mayoría de los comerciantes siempre han trabajado en equipo. Ahora con grupos de trabajo basados en el conocimiento y la información cuya importancia y efectividad es cada vez mayor los equipos del canal convencional están emergiendo como las unidades de trabajo más importantes. Los equipos convencionales de canal son equipos de organizaciones alineadosflexiblemente diseñados para cerrar las brechas entre productores y consumidores.
CANALES DE MERCADOTECNIA: PREGUNTAS Y RESPUESTAS
¿Qué es el diseño de canales?
Las decisiones relacionadas con la formación de nuevos canales de mercadotecnia o la alteración de los canales existentes.
Las ventajas diferenciales también reciben el nombre de ventajas competitivas sostenibles (SCA).
¿Por qué sonimportantes las decisiones del diseño de canales?
El tipo de canal que selecciona un productor influye de manera directa en todas sus otras decisiones de mercadotecnia.
Por lo regular implican compromisos relativamente a largo plazo con otras organizaciones y con los mercados particulares a los que dan servicio.
Un sistema de canales es el recurso externo clave de muchos fabricantes. Se necesitanaños para construir canales exitosos.
¿cómo influyen las funciones de la mercadotecnia en la decisión de diseños de canales?
Los canales de mercadotecnia desempeñan la tarea de mover los bienes de los productores a los consumidores.
Deben llevar a cabo varias funciones de mercadotecnia que aparecen a continuación en orden:
• Información: acumulación y distribución de la información acerca delos clientes.
• Promoción: distribución de comunicaciones persuasivas.
• Negociación: medios por los cuales se llega al convenio final sobre el precio.
• Pedido: comunicación del usuario final de comprar a los productores a través de los miembros del canal.
• Financiamiento: fondos requeridos.
• Toma de riesgos: asumir riesgos asociados con la realización del trabajo.
• Posesión:almacenamiento y movimiento de los productos.
• Facturación: una lista detallada de los bienes vendidos.
• Pago: pagan sus cuentas a vendedores a través de instituciones financieras.
• Título: transferencia final.
¿Cuándo es el momento correcto para diseñar (o rediseñar) un canal?
Cuando se establece una nueva empresa, ya sea como entidad que inicia operaciones o como una fusión, cuando los mercadoscambian, o en el desarrollo de un nuevo producto o línea de producto, o la decisión de enfocarse en un nuevo mercado.
Los cambios ambientales externos también podrían activar la necesidad de diseñar o rediseñar un canal.
DESICIONES DEL DISEÑO DE CANALES
Deberían de procurar un compromiso posible entre lo que es ideal, lo que es adecuado o lo que se puede obtener. En una organización grande opequeña los diseños deben evolucionar con respuesta a un análisis SWOT una evolución de las fuerzas y debilidades y las oportunidades y riesgos presentes. Debe considerar la actitudes, el desempeño y las capacidades del empleado/administración juntos con sus estrategias de mercadotecnia, costos y las barreras de entrada y es preciso evaluar los procesos tecnológicos.
Opciones del diseño de canalesVarían en tres dimensiones:
Numero de niveles presentes en el canal. Intermediario que realiza una función necesaria para acercar un producto a los usuarios finales, representando un nivel de canal. La extensión de canal es el nivel de intermediarios aparte del productor y el usuario que contiene:
*canal de nivel cero: mercadotecnia directa, cuando un productor vende directo al usuario final....