Canales De Distribucion

Canales de Distribución
También llamados Canales de Comercialización. Son todos los medios a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte ycomercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una seriede empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Intermediarios
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizacionesindependientes del fabricante.
Los elementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser el productor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer los distintos intermediarios y cómo pueden influir en el producto.
Los intermediarios se clasifican así:
* Productor
Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.
* Agentes oCorredores
Estos jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque actúan en representación de los productores o de los Intermediarios de tales productos. Todos ellos colaboran en las actividades de Mercadotecnia, facilitando la adquisición de los productos para quienes, en última instancia, habrán de consumirlos o utilizarlos.

* Mayorista
Empresas con gran capacidad dealmacenamiento que compran al productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.
* Minorista
También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución. Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puedeinfluir enormemente en las ventas de los productos que están comercializando.
Cabe resaltar que cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de los productos, en pago de sus servicios.

Funciones de los Intermediarios
* Comercialización:
Adaptan el producto a las necesidades del mercado.
* Fijación de Precios:
Asignan precios lo suficientemente bajos parafavorecer la venta.
* Promoción:
Provocan en los consumidores una actitud favorable.
* Logística:
Transportan y almacenan las mercancías.
También están:
* Investigación
* Contacto
* Adaptación
* Negociación
* Distribución física
* Financiamiento
* Aceptación de riesgos

Clasificación de los canales de
Distribución
La clasificación de los diferentescanales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dostipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.

* Canales para Productos de Consumo
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
Canal Directo (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el...