Canales de distribucion





USAC
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA ESTUDIOS DE POSGRADO
SISTEMAS DE PLANEACIÓN INDUSTRIAL
ING. GUILLERMO COTTO






SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL






ESTEBAN SULECIO 201020761
LIGIA MARTÍNEZ 8110600
JAVIER PONCE 8811716
KARLA REYES 8711359
RICARDO PAZ 8810348
GUATEMALA 26 DE JULIO 2014
CONTENIDO










INTRODUCCIÓN


Lossistemas de distribución comercial consisten en el conjunto de actividades que permite que los productos lleguen hasta el alcance del cliente desde que salen del proceso productivo, con seguridad para el producto, la cantidad y el tiempo adecuados hasta los puntos de venta. Dichos sistemas se dividen en sistemas horizontales y sistemas verticales.

Se debe analizar los tipos de distribución quehay en el mercado, esto supone repasar tanto vertical como horizontalmente el camino que sigue su producto hasta llegar al consumidor final. Dependiendo del tipo de producto de que se trate le interesará más una distribución en exclusiva o, por el contrario, optará por una intensiva. De la misma manera, puede que lo mejor para su negocio sea emplear un canal de distribución en el que intervenganvarios intermediarios, aunque según el caso, no quedan plantearse muchas más opciones aparte del canal directo.

OBJETIVO

El sistema de distribución busca poder llegar el producto terminado al alcance del consumidor final, en la cantidad demandada, en el momento requerido, en el lugar correcto de una manera que llame la atención del cliente para su consumo en el punto de venta y a un preciocorrecto.


1. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN HORIZONTAL

Es el primer paso que debe de darse al iniciar un sistema de distribución, pues en la estructura horizontal es donde se decide la cantidad y calidad en base a los puntos de venta en que el producto esté disponible al consumidor y de aquí definir las políticas de distribución del producto, siendo estas las siguientes:

1.1. DistribuciónExtensiva
Es la que trata de abarcar el mayor número posible de puntos de venta, sin filtrarlos por segmento de mercado ni hacer ninguna otra diferenciación. Es la opción que le garantiza una mayor difusión y una más amplia disponibilidad de cara al consumidor, aunque ello va en detrimento del margen comercial. Se recomienda para productos básicos o de primera necesidad (alimentación, higiene,limpieza, etc.). Ejemplo: Supermercados, Tiendas de Conveniencia (Aceites y Jabones, Dulces Arcor, granos básicos).
Ejemplo


1.2. Distribución Intensiva
Busca distribuir un producto en negocios de la misma rama comercial o equivalente. Se recomienda para productos como los de perfumería, material escolar, libros, etc. Ejemplos, Fetiche, Artemis Edinter.


1.3. Distribución selectiva
Es la quele da la posibilidad como responsable del producto de restringir el número de puntos de distribución, ya sea en base a criterios geográficos, prácticos o relacionados con la imagen de la empresa y la filosofía y valores que desea proyectar. Recomendable para productos que buscan potenciar su marca y diferenciarse especialmente de las de la competencia, como pueden ser artículos de viaje, dedeporte o pequeños electrodomésticos. Ejemplos, Adidas, Benetton, Bulova.



1.4. Distribución Exclusiva
Selecciona detenidamente los puntos de venta los cuales son de un número limitado enfocada a aumentar el prestigio de la marca y mejorar su posición en el mercado.
Esta opción da un mayor control de la marca y mayor margen de ganancia pero por ello se utiliza para productos especialespor su exclusividad y calidad superiores a la media del mercado por lo que los precios son superiores a la competencia y se utiliza dicha distribución para artículos como relojes de lujo, joyas, prendas de diseñador, automóviles finos. Ejemplos Louis Vutton, Givenchy, Mcdonald’s



Cada producto debe de ser distribuido de acuerdo a su naturaleza, por lo que no podemos pretender hacerlo de...