Canales de Distribucion

SEMINARIOS ESPECIALIZADOS

Canales de Distribución para la
Internacionalización
Presentado por:
Héctor Román Parra Cañas
apoyoempresarial1@ccb.org.co
Apoyo Empresarial para la Internacionalización
Centro Internacional de Negocios
Cámara de Comercio de Bogotá

CONTENIDOS
I.

OBJETIVOS

II. CENTRO INTERNACIONAL DE NEGOCIOS

III. ¿QUÉ ES LA INTERNACIONALIZACIÓN?

IV. ¿POR QUÉDEBEN INTERNACIONALIZARSE LAS EMPRESAS?

V. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN.

VI. CONCLUSIONES

I. OBJETIVOS
GENERAL
Conocer los diferentes canales de distribución implícitos en un proceso de
internacionalización.

ESPECÍFICOS
• Identificar el canal de distribución más adecuado para mi plan de
exportación.

• Brindar información clara y precisa en las temáticasde comercio exterior
mediante la vinculación de conferencistas especializados de diversas áreas
que compartan sus experiencias y conocimiento y aporten al desarrollo de
cada asistente

II. CENTRO INTERNACIONAL DE NEGOCIOS
El Centro Internacional de Negocios, CIN,
es el espacio diseñado por la Cámara de
Comercio
para
preparar
a
los
empresarios de Bogotá y la Región en los
temas,procesos y procedimientos
necesarios para acceder con éxito a los
mercados internacionales.

En un solo lugar, los empresarios cuentan
con un grupo de profesionales en
comercio exterior quienes lo guiarán en
su proceso de internacionalización a
través de un amplio portafolio de
productos y servicios .

El CIN en el website de la CCB

III. ¿QUÈ ES LA INTERNACIONALIZACIÓN?
“LaInternacionalización es la necesidad de buscar Nuevos Mercados como respuesta a la fuerte
competencia dentro de nuestro mercado nacional y local.”
“ La Internacionalización debe abordarse como una actividad estratégica dentro de la PYME. Para ello
es necesario utilizar metodologías que sean claras y fácilmente adaptables a la situación de cada
empresa.”

CECOMA, España

“La inserción de su empresa enlos mercados internacionales y su reto como empresario, van más allá de
hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de
exportación. La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas
funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador
exitoso.”
PROEXPORT,Colombia
Recuerde: la Internacionalización no debe ser una filosofía sino una
orientación de la empresa, para lo cual todos sus miembros deben
estar alineados y trabajando en equipo.

IV. ¿POR QUÉ DEBEN INTERNACIONALIZARSE LAS
EMPRESAS?

• Generar una fuente adicional de ingresos y no
depender exclusivamente del mercado interno.
• Incrementar el volumen de producción para
reducir los costosunitarios de fabricación y ganar
competitividad en el mercado interno.
• Poder crecer y reducir las eventuales
fluctuaciones producto de un mercado interno
limitado.
• Diversificar el riesgo de estar en un solo
mercado, porque el mercado es el mundo.
•Aumentar el poder de negociación para la
compra de insumos, al aumentar el volumen de
producción.

• Ganar competitividad mediante laadquisición de
tecnología, know how y capacidad gerencial
obtenidas en el mercado.
• Aprovechar ventajas comparativas y las
oportunidades de mercados ampliados a través de
acuerdos preferenciales.
• Buscar mayor rentabilidad en los mercados
internacionales y asegurar la existencia de la
empresa a largo plazo.

IV. ¿POR QUÉ DEBEN INTERNACIONALIZARSE LAS
EMPRESAS?

•El ampliar los mercadospuede conllevar una
diversificación que se traduzca en mayores
ventas, una mejora de la organización y la
eficiencia de la empresa, una menor dependencia
a las variaciones del propio mercado interior,
lograr una disminución de la capacidad ociosa de
la empresa.
• El mundo es un mercado de 6.780 millones de
habitantes, distribuidos en 256 países, de los
cuales 153 son miembros de la...