CANALES DE DISTRIBUCION

Canales de Distribución
Pocos productores venden sus bienes directamente a sus usuarios finales. En lugar de eso, usan intermediarios para llevar sus productos al mercado. Se crea de este modo canales de distribución que es un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor.
Las decisiones que una compañía tomasobre el canal afectan directamente a todas las decisiones de marketing: por ejemplo, la fijación de precios depende de si la compañía trabaja con cadenas nacionales de descuento, utiliza tiendas especializadas de alta calidad o vende a sus consumidores a través de la web.
Comportamiento del Canal:
1.- Canal de distribución Convencional: Como su nombre lo dice, era la forma de trabajar clásica,este sistema padecía muchos conflictos como resultado de falta de liderazgo y poder. Consiste en uno o más productores, mayoristas o minoristas independientes, cada uno de los cuales es un compañía individual que trata de maximizar sus utilidades incluso a expensas del sistema en su totalidad. Ningún miembro del canal ejerce demasiado control sobre los demás miembros, y no existe un mecanismoformal para asignar funciones y resolver conflictos del canal.









2.-Sistema Vertical de Marketing (SVM): En este sistema los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal tiene contrato con los otros o simplemente tiene tanto poder que se ven obligados a cooperar. El SVM puede ser dominado por el productor, mayorista o minorista.Sistemas Horizontales de Marketing: Otro fenómeno del canal es el sistema horizontal de marketing, en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. Al colaborar juntos combinan sus recursos financieros, de producción, o de marketing para lograr más de lo que una compañía podría lograr sola.
Las compañías podrían unir fuerzascon competidores o no competidores y la colaboración podría ser temporal o permanente. Ejemplo: Empresas de comida rápida que instalan sus locales dentro de supermercados. En estados Unidos esta práctica es bastante común, por ejemplo McDonald’s ha instalado versiones 2express” de sus restaurantes en las tiendas de Wl Mart. McDonald’s se beneficia por el considerable tráfico de Wal Mart y Wal Martevita que los compradores hambrientos se vayan a otro lado a comer.
Les puse también el ejemplo de Marvel Comics, empresa dueña de más de 5000 personajes de acción entre héroes y villanos que se alió con Disney vendiéndole parte de sus acciones; con esta estrategia Marvel se beneficia pues sus personajes llegarán a países donde antes no habían llegado aprovechando el gran poder de distribución deDisney y Disney se beneficia con las ventas que le supone aprovechar a los clásicos superhéroes y así de este modo entrar en el segmento de adolescentes y adultos jóvenes.
Sistemas de Distribución Multicanal: En el pasado las compañías utilizaban un solo canal para vender a un solo mercado. Actualmente cada vez más compañías han adoptado sistemas de distribución multicanal, también conocido comocanales híbridos de marketing. Este tipo de marketing multicanal tiene lugar cuando una sola compañía establece 2 o más canales para llegar a los clientes.


Los sistemas multicanales ofrecen ventajas a las compañías que enfrentan mercados grandes. Sin embargo son más difíciles de controlar.
La cambiante organización del canal: Los cambios tecnológicos y el explosivo crecimiento de marketingen línea están teniendo un impacto profundo en el diseño de los canales de marketing.
Una tendencia en este sentido es la desintermediación, cuando los productores de bienes y servicios pasan por alto a los intermediarios y llegan directamente al consumidor final.
El crecimiento electrónico está creciendo rápidamente y está quitando venta a los minoristas tradicionales en tiendas físicas....