canales de distribucion

2. Promoción de ventas “ Conjunto de técnicas de Marketing, no canalizadas a través de los medios de comunicación social, que estimulan directamente la demanda de un producto turístico mediante la utilización de incentivos materiales o económicos”
3. Promoción de ventas Conjunto de técnicas de Marketing: es un instrumento de la comunicación turística, recordemos que la comunicación es unavariable del Marketing- Mix. Se emplea para apoyar la publicidad y las ventas personales.
4. Promoción de ventas Estimula directamente la demanda de un producto turístico mediante la utilización de incentivos materiales o económicos: busca incrementar la demanda de un producto o servicio, aumentar la ventas y posicionarse por delante de otros competidores. “Da los motivos por los que se debe comprarcuanto antes el producto”
5. Promoción de ventas Otras definiciones : “ Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor” “ Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”
6. Promoción de ventas Características de la promoción de ventas: Programa de acciones: LIMITADO enel TIEMPO Es una acción que se lleva a cabo a CORTO PLAZO (en adelante c/p) Se mantienen en un período acotado por su PRECURSOR (Ej: Del 5/05 hasta el 28/06, 20% descuento Habitación Doble en Media Pensión, NH Hoteles)
7. Promoción de Ventas Características de la promoción de ventas: Objetivo: obtener respuesta a c/p del CLIENTE POTENCIAL Es una ESTRATEGIA COMERCIAL Muy relacionada con laPUBLICIDAD Papel fundamental: EL DESTINATARIO O CLIENTE POTENCIAL, se espera de él una RÁPIDA REACCIÓN ANTE EL OBJETO/SERVICIO PROMOCIONADO
8. Promoción de ventas Gran diversidad de técnicas promocionales (pueden utilizarse varias a la vez) Clasificación: En función de los públicos a los que se dirige Consumidores Intermediarios Agentes de venta Prescriptores
9. Promoción de ventas Promocionesdirigidas al Consumidor: Las más frecuentes Técnicas más comunes: descuentos sobre precios, oferta de productos agrupados con tarifas más ventajosas, obsequios y regalos, programas de fidelización de clientes.
10. Promoción de ventas Promociones dirigidas a Intermediarios : Se centra especialmente en las organizaciones minoristas Trata de conseguir una situación de preferencia de sus productos conrespecto a los de la competencia para que sean recomedados por los consumidores finales Técnicas: comisiones extraordinarias, viajes y estancias gratuitos, regalos.
11. Promoción de ventas Promociones dirigidas a los Agentes de venta (Fuerza de venta): Su objetivo es aumentar el esfuerzo comercial de la plantilla de vendedores durante un período de tiempo determinado (cumplimiento de objetivos)Técnicas: primas por objetivos, concursos de ventas, distinciones y obsequios, equipos de venta
12. Promoción de ventas Promociones dirigidas a los Prescriptores: Prescriptores: aquellas personas o entidades que pueden ejercer su influencia sobre un colectivo, para que se incline a favor de un producto concreto. Técnicas: recepciones, fiestas de inauguración, viajes gratuitos, documentación técnica yregalos Los prescriptores a veces se solapan con los intermediarios
13. Noches de Hotel por 1 Euro
14. Noches de Hotel por 1 Euro Barceló Viajes quiere que sus clientes pasen unas vacaciones redondas y al mejor precio. Por eso acaban de lanzar una promoción exclusiva y sin precedentes. ¡ Noches de hotel por tan sólo 1 euro! Si todavía no has reservado tus vacaciones de verano aquí tienes unaoportunidad única para hacerlo. Para que luego digan que no se puede viajar en tiempos de crisis, o que los hoteles están caros. Además, no te creas que la oferta es para hoteles de baja gama. No, no, podrás alojarte en hoteles de tres, cuatro y hasta cinco estrellas.
15. Noches de Hotel por 1 Euro ¿Qué hay que hacer para acogerse a esta oferta? Muy fácil. Puedes viajar hasta el 31 de agosto a uno...