Canales De Distribucion

ÍNDICE

Pág.

Introducción ………………………………………………………………............ 3
Canales de distribución e intermediarios…………………………………………… 4
Diseño de los canal de distribución ……………………………………………….. 6
Selección del tipo de canal ………………………………………………………… 7-8
Principales canales…………………………………………………………………..
Canales de distribución Arroz Generoso Tipo I………………………………………
Factores queafectan la selección del canal…………………………………………..
Quien controla los canales……………………………………………………………
Conclusiones …….…………………………………………………………………
Bibliografía ……………………………………………………………………….



























Introducción

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de unbien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos almercado y tratar de organizar un canal de distribución.
La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.
Desde el punto de vistadel sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades.
En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidadesde los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papel importante, pues hacen que correspondan oferta y demanda.
A continuación profundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución, los Intermediarios entre otros…





Estrategias para los Canales de distribución
Primeramente podemosdecir que Aún antes que un producto esté listo para introducirlo en el mercado, los directivos deberían determinar cuáles métodos y medios emplearán para hacérselo llegar, Ello supone establecer estrategias para los canales de distribución del producto y la distribución física.
Señalamos también que Las empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales dedistribución. La empresa puede vender empleando varios canales de distribución, al conjunto de canales de distribución de la empresa se le denomina Red de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son:

• Canales propios o ajenos
• Decidir que canales utilizara la empresa
• Numero de eslabones de la red de distribución
• Número de elementos del eslabón

Ahora bien un canales dedistribución como tal es definido como aquella estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor., el mismo está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
El punto de partida delcanal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se...