canales de distribucion




ANDY MANUEL MANZANERO AMAYA

ANA COPLAND

CANALES DE DISTRIBUCION

SEGUNDO CUATRIMESTRE








INTRODUCCION

Dentro del contexto de la mercadotecnia, los canales dedistribución son como cauces o tuberías por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final o usuarioindustrial.
Por ello, resulta indispensable que los mercadólogos conozcan a profundidad el tema de los canales de distribución, para que de esa manera estén mejor capacitados en la utilización de estaimportante herramienta de la mezcla de mercadotecnia.














Introducción al Tema
Qué canal de distribución utilizarías si fueras fabricante de…
Libros
Medicamentos
CamisasMuebles de oficina
Material eléctrico
Como habrás podido observar, no todos los productos tienen las mismas necesidades de distribución. Se debe estudiar y evaluar las características de cada producto,mercado, cliente para determinar el canal de distribución adecuado para hacer llegar al consumidor nuestro producto.
¿Qué es un distribuidor comercial ó intermediario?
La distribución comercial esla serie de actividades vinculadas para hacer llegar el producto al consumidor, mientras que los intermediarios son las personas u organizaciones que hacen posible dicha actividad
¿Qué aspectos debesconsiderar al seleccionar un canal de distribución?
Naturaleza del producto: es lo que se vende al consumidor, un bien, un servicio o una idea.
Segmentación del consumidor: concentra lascaracterísticas con las que cuenta el consumidor, dónde se encuentra, qué compra, cada cuánto, cómo la realiza.
Hábitos de compra: están directamente relacionados con la lealtad a la marca, el volumen de compra,la frecuencia de consumo y el punto de venta.


Tamaño de la empresa. El tamaño de la empresa determina en gran medida el tipo de canal a utilizar, pues el poder económico de una empresa como...