canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

INTERMEDIARIOS Y CANALES
DE DISTRIBUCIÓN
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u
organización que lo elabora al consumidor que lonecesita y lo compra. Los bienes
deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se
necesitan.(por lo general los servicios no pueden enviarse, sino mas bien se producen
yconsumen en el mismo lugar)

La función de la distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta.
La actividad mas importante para lograr esto es arreglar su venta (y latrasferencia
de la propiedad) del fabricante al consumidor final. otras actividades( o funciones)
comunes son promover el producto, Almacenarlo y correr parte del riesgo financiero
durante el proceso dedistribución.

Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicio relacionados directamente con la
venta y/o la compra del producto al fluir este del fabricante al consumidor. El intermediarioposee el producto en algún momento o contribuye activamente ala transferencia de la
propiedad. Con frecuencia, pero no siempre, el intermediario toma la posesión física del
producto.
Seacostumbra clasificar a los intermediarios según si adquiere la propiedad o no de los
productos que distribuyen. Los comerciantes intermediarios obtienen la propiedad de los
productos que constituyen acomercializar. Los dos grupos de esta categoría son mayoristas y
detallistas. Los agente intermediarios nunca obtienen la propiedad de los productos, pero
arreglan la transferencia de la misma. Ejemplosde esta categoría son los corredores de bienes
raíces, los agentes de los fabricantes y las agencia de viajes.

¿QUE IMPORTANCIA TIENEN LOS
INTERMEDIARIOS?
Los intermediarios tienen la capacidadde realizar las actividades de distribución con mayor
eficiencia o con un costo mas bajo que los fabricantes o consumidores. Además, rara vez
conviene que el fabricante trate directamente con los...