canales de distribucion

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING
Canal de marketing o canal de distribución: conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio esté disponiblepara su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.
Las decisiones de canal de la empresa afectan de manera directa a cada decisión de marketing.
El precio depende de si la empresatrabaja con cadenas de descuento nacional, utiliza tiendas especializadas de alta calidad o vende de manera a los consumidores a través de la web.
Las decisiones de la fuerza de ventas y decomunicaciones de la empresa dependen de cuánta persuasión, formación, motivación y apoyo necesitan sus socios de canal. Si una empresa desarrolla o adquiere determinados productos nuevos puede depender dequé tan bien esos productos se ajustan a las cantidades de sus miembros del canal.
Las empresas a menudo prestan poca atención a sus canales de distribución, a veces con resultados dañinos. Muchasempresas han utilizado imaginativos sistemas de distribución para obtener una ventaja competitiva.
¿Cómo agregan valor los miembros del canal?
Los productores utilizan intermediarios porque creanuna mayor eficiencia en la disponibilidad de los bienes para los mercados meta. A través de sus contactos, experiencia, especialización y escala de operación, los intermediarios suelen ofrecer más ala empresa de lo que ella puede lograr por cuenta propia.
Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los intermediarios de marketing es transformar los surtidos de productosfabricados por los productores en los surtidos buscados por los consumidores. Los productores hacen estrechos surtidos de productos en grandes cantidades, pero los consumidores quieren ampliossurtidos de productos y las dividen en las cantidades más pequeñas y más amplios surtidos deseados por los consumidores.
Los miembros del canal de marketing realizan muchas funciones clave....