Canales De Distribucion
Páginas: 2 (387 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2012
PRACTICA INDIVIDUAL DE CANALES DE DISTRIBUCION
1. Describa el canal de distribución de un producto con el que está familiarizado. Explique por qué cree que el canal se estructura como lodescribe.
2. Lo contrataron para diseñar el canal de distribución de una empresa nueva que se especializa en la fabricación y venta de novedades a organizaciones de estudiantes universitarios.En un memorando dirigido al presidente de la compañía, describa el funcionamiento del canal.
3. Analice las razones por las que los intermediarios son importantes para la distribución de lamayoría de los bienes. ¿Cuáles son las funciones importantes que ellos aportan?
4. Cual sería la estrategia de distribución adecuada para los siguientes productos: Automóvil Jaguar, leche,perfumes, electrodomésticos, colchones Serta, mantequilla de maníes. Justifique sus respuestas.
RESPUESTAS:
1-) producto: Agua Banileja.
• Canal de distribución mixto, ya que apesar de tener un distribución directa o propia de la empresa, también cuenta con distribuidores mayoristas.
• Distribución intensiva, debido a que es un producto de consumo masivo, y en estacategoría no existe fidelidad.
• Utiliza estrategia de comunicación push, ya que no invierte en publicidad y si lo hace es esporádicamente, y se enfoca mas en lo que son las promociones para losdistribuidores.
2-) si entre las novedades, uno de los productos fuera un lapicero con corrector , por poner un ejemplo.
Para: La Presidencia.
De: licenciada Katherine Ortiz.
Asunto:Características de la Distribución a realizar.
Para la distribución del proctucto x, se utilizara una distribución indirecta y selectiva, y por la naturaleza del producto se colocara en papelerías queestén en áreas cercanas a universidades privadas y en librerías y sobre la estrategia de comunicación utilizaremos la estrategia PULL de manera que podamos motivar e incentivar a los estudiantes a...
1. Describa el canal de distribución de un producto con el que está familiarizado. Explique por qué cree que el canal se estructura como lodescribe.
2. Lo contrataron para diseñar el canal de distribución de una empresa nueva que se especializa en la fabricación y venta de novedades a organizaciones de estudiantes universitarios.En un memorando dirigido al presidente de la compañía, describa el funcionamiento del canal.
3. Analice las razones por las que los intermediarios son importantes para la distribución de lamayoría de los bienes. ¿Cuáles son las funciones importantes que ellos aportan?
4. Cual sería la estrategia de distribución adecuada para los siguientes productos: Automóvil Jaguar, leche,perfumes, electrodomésticos, colchones Serta, mantequilla de maníes. Justifique sus respuestas.
RESPUESTAS:
1-) producto: Agua Banileja.
• Canal de distribución mixto, ya que apesar de tener un distribución directa o propia de la empresa, también cuenta con distribuidores mayoristas.
• Distribución intensiva, debido a que es un producto de consumo masivo, y en estacategoría no existe fidelidad.
• Utiliza estrategia de comunicación push, ya que no invierte en publicidad y si lo hace es esporádicamente, y se enfoca mas en lo que son las promociones para losdistribuidores.
2-) si entre las novedades, uno de los productos fuera un lapicero con corrector , por poner un ejemplo.
Para: La Presidencia.
De: licenciada Katherine Ortiz.
Asunto:Características de la Distribución a realizar.
Para la distribución del proctucto x, se utilizara una distribución indirecta y selectiva, y por la naturaleza del producto se colocara en papelerías queestén en áreas cercanas a universidades privadas y en librerías y sobre la estrategia de comunicación utilizaremos la estrategia PULL de manera que podamos motivar e incentivar a los estudiantes a...
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