Canales de Distribucion



DIPLOMADO EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
CANALES DE DISTRIBUCIÓN




PROYECTO:
ANÁLISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE LA COLONIA SPRING FLOWERS

















1. Objetivo
Identificar el conjunto de organizaciones e intermediarios que participan en el flujo del producto “Colonia Spring Flowers” desde el proveedor de materia prima hasta el consumidor final en el canalde distribución comercial.
Contar con un análisis que permita identificar el valor que aporta cada uno de los elementos existentes del canal de distribución del producto.


2. Breve Descripción
El producto a analizar es la colonia Spring Flowers, la cual es una marca de la empresa Yobel Supply Chain Management, gestor de cadena de suministros con 45 años de experiencia en el mercado.

Esteproducto, así como otros producidos bajo la titularidad de Yobel SCM, se comercializan en el mercado mediante el distribuidor Perufarma, distribuidor-mayorista reconocido a nivel nacional con 43 años de experiencia en gestión de distribución de productos farmacéuticos, cuidado personal, alimentos, etc.; el cual ayuda a que el producto pueda llegar a distintos canales de distribución, con apoyo dela negociación realizada por Yobel SCM.

En los siguientes puntos, se presentará el canal de distribución que se maneja, además del valor que aporta cada agente dentro del mismo.


3. Canal de Distribución del producto
En la gráfica N°1 se muestra la cadena de suministros de la colonia Spring Flowers, este cuente con un canal de distribución que se detalle en el punto 4., el cual mejora larentabilidad del negocio evitando costos altos en la gestión directa con cada canal de venta.







Gráfica N°1: Canal de Distribución del producto



4. Identificación de los intermediarios comerciales y no comerciales y su posición dentro del canal de distribución de la empresa analizada.
La empresa Yobel SCM, realiza la producción de la colonia Spring Flowers, para poder llegar alcliente final, ha gestionado su canal de distribución mediante Perufarma (Distribuidor), quien es el encargado de recoger la venta de cada canal de venta, así como de la venta y distribución del producto en Mención.

Los intermediarios comerciales relacionados al canal de distribución del producto son: Distribuidor, Supermercados, Cadena de Farmacias, Tiendas de Conveniencia, Mayoristas,Minoristas y Farmacias Independientes.








Gráfica N°2: Identificación de Intermediarios Comerciales y No Comerciales en el Canal de Distribución de la Colonia Spring Flowers


Yobel, además de ser el dueño de la marca e interesado en contar con una alta rotación del producto, es quien negocia, en conjunto con Perufarma, todo lo relacionado a los precios de venta, promociones, y campañascon cada cliente de los distintos canales de venta. Luego de dicha negociación, Perufarma se encarga de recaudar las Órdenes de Compra de cada canal de venta y lo envía a Yobel para que despache el producto solicitado a sus almacenes. Perufarma, es el encargado de realizar el despacho del producto recibido de Yobel, hacia los canales de venta para que luego estos últimos exhiban el producto y estéal alcance del cliente final. Esta última relación, tiene un eslabón adicional en el caso del Mayorista. Estos venden el producto a Minoristas ya que ni Perufarma (Distribuidor) ni Yobel (Productor), llegan al canal en mención, luego de ello el producto se encuentra en los puntos de venta de los minoristas para que así sea consumido por el cliente final.

A pesar de que Perufarma es quienmaneja la recepción de las Órdenes de Compra, Yobel es parte importante del seguimiento de exhibición del producto en los puntos de venta final. Evaluando así el comportamiento del consumidor y el abastecimiento en góndola para comunicar, con debida anticipación, a Perufarma que sus clientes de los distintos canales de venta, cuentan o no con producto y así lograr mayores cantidades de unidades...