Canales de distribucion

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

Canales de distribución
• Áreas económicas totalmente activas, a través de
las cuales el fabricante coloca sus productos o
servicios en manos del consumidor final.
•El canal de distribución representa un sistema
interactivo que implica a todos los componentes
del mismo: fabricante, intermediario y
consumidor. Según sean las etapas de propiedad
que recorre elproducto o servicio hasta el
cliente, así será la denominación del canal.

Estructuración de los diferentes
canales
Canal

Recorrido

Directo

Fabrican----------------------------------------------------------- Consum
te
-------------------->
idor

Corto

Fabrican ------------------------------------------ Detallist
te
--------------->
a

---->

Consum
idor

LargoFabrican ------------------------ Mayoris
te
----------->
ta

---->

Detallist
a

---->

Consum
idor

Doble

Fabrican
---->
te

Agente
exclusiv
o

---->

Detallist
a---->

Consum
idor

---->

Mayoris
ta

Funciones de los intermediarios
• Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el
intercambio.
• Promoción: crear y difundirmensajes persuasivos acerca del producto.
• Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
• Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del
consumidor. Paraello se necesitan actividades como fabricación,
clasificación, montaje y empaque.
• Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a
fin de que se efectué la transferencia depropiedad o posesión.
• Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
• Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.
• Aceptación de riesgos: vael riesgo que supone realizar las funciones
propias del canal de distribución.

Factores que intervienen en la elección
de un canal de distribución
• Mercado: son las personas u organizaciones...