Canales De Distribucion

Canales De Distribución

Manejo de las relaciones del canal, se puede decir que son las dimensiones sociales básicas de los canales como son el control, el liderazgo, el conflicto y lassociedades.
Para poder tener el poder del canal se necesita la capacidad de un miembro del canal para controlar o influir en el comportamiento de otros de sus miembros. Cuando ocurre el control del canal esporque el poder de un miembro de canal afecta a otro miembro. Y para lograr el control de canal, un miembro asume el liderazgo del canal y ejerce autoridad y poder a estos se les puede llamar, líderde canal o capitán de canal.
Como en todos lados también existen los conflictos de canal. Que es una confrontación de objetivos y métodos entre los miembros de un canal de distribución, en ocasionesel conflicto puede ser o no ser malo. El conflicto también puede surgir con frecuencia, debido a que los miembros de canal tienen objetivos en conflicto o también pueden surgir cuando los miembros decanal fallan en cumplir las expectativas de otros miembros de canal, también los canales de comunicación se interrumpen entre los miembros del canal lo cual también puede generar conflicto entreellos.
Dentro de los canales de distribución se pueden dar conflictos de manera horizontal o vertical, los conflictos de manera horizontal se dan cuando entre los miembros de canal que están en un mismonivel entran en conflicto, como por ejemplo cuan otros miembros sienten que son tratados de distinta forma por el fabricante. Sin embargo el conflicto vertical ocurre entre distintos niveles de en uncanal, por lo general se da entre fabricante y mayorista o el fabricante y el minorista, esto se da cuando el fabricante decide pasar por alto ya sea al mayorista o al minorista y tratar de formadirecta al consumidor.
En un mercado contrastante con las relaciones de adversarios del pasado entre los competidores y los vendedores, el pasatiempo administrativo contemporáneo hace notar que el...