canales de distribucion



ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

1. Reporte de lectura de los diferentes canales de distribución de acuerdo con el producto o servicio.
Bienes de consumo
Fabricante-consumidor:
Es el canaldirecto de ventas entre el productor y el consumidor.
Productores-minoristas o Detallistas-consumidores:
También llamado “canal dos” es donde intervienen un nivel de intermediaros que venden a susconsumidores finales.
Productores-mayoristas-detallistas-consumidores:
Canal tres, intervienen dos niveles de intermediarios para ayudar a que el productor consiga llevar el producto al consumidor.Bienes industriales
Fabricantes-clientes industriales:
Es un canal directo y el más común en venta de bienes industriales y se desarrolla por medio de B2B.
Fabricantes-distribuidoresindustriales-clientes industriales:
En este canal los distribuidores industriales desarrollan la fuerza de ventas ya que existen dos niveles de distribución.
Fabricantes-representantes de losfabricantes-distribuidores industriales-clientes industriales:
En este canal el agente ayuda a optimizar la venta facilitándole al distribuidor industrial el almacenamiento de sus productos.
Servicios
Existen dosformas de vender un servicio, una cuando el cliente consume al instante el servicio y otra que lo paga y lo consume cuando lo desee.
Productor-Consumidor:
En este canal el contacto y la venta se hacende forma directa con el cliente adquiriendo servicios como transporte y comunicaciones.
Productor-agente-consumidor:
El agente ayuda a contactar al productor con el consumidor optimizando la venta.2. Reporte de los factores que influyen en la toma de decisiones para la selección de un canal de distribución.
Se deben tener varios puntos en cuenta, para tomar la decisión de seleccionar uncanal de distribución tal como:
La longitud del canal ya que entre más corto se puede controlar mejor aunque los costos sean mayores por las ventas más limitadas.
Se debe tener en cuenta el producto...