CANALES DE DISTRIBUCION



CANALES DE DISTRIBUCION
Los canales de distribución se refieren a la trayectoria que ha de seguir un bien o servicio desde su punto de origen o producción, hasta su consumidor, también seconstituye por las personas o empresas que permiten la realización de las tareas en esta trayectoria.

Se debe de estudiar las características de cada producto, mercado, cliente para así determinar elcanal de distribución más adecuado para hacer llegar al consumidor nuestro producto de manera que nos podamos posicionar en el gusto de ellos mismos.

Distribuidor comercial.- serie de actividadesincluidas para hacer llegar el producto al consumidor
Intermediario.-personas u organizaciones que hacen posible que se realicen las actividades del distribuidor comercial.
Los aspectos aconsiderar para seleccionar el canal de distribución ideal son:
1. Naturaleza del producto :lo que se vende al consumidor
2. Segmentación :concentra características con las que cuenta el consumidor
3.Hábitos de compra: relacionado a la lealtad de la marca
4. Tamaño de la empresa: determina en gran medida que canal de distribución utilizar
5. Magnitud de la demanda :l la magnitud de la demanda debecontrastarse con la magnitud de la competencia
6. Vías de comunicación: tomar en cuenta particularidades de las vías de comunicación y de transportación.

Si se toman en cuenta estos aspectos lasatisfacción del cliente será porque se ha cumplido con lo siguiente:
Tener el producto apropiado y bien dirigido a un segmento determinado
Tener las cantidades adecuadas
Distinguir la plaza dedistribución adecuada
Distribuir en el momento correcto

Las funciones de los canales de distribución se refiere a el apoyo de las empresas productoras con las empresas logísticas para asi formarsinergias entre ellas generando una cadena de valor cada vez mas importante entre productor y consumidor final; estas cadenas se forman de la siguiente manera:
Logística.-procesamiento de pedidos ,...