canales de distribucion

Introducción

Los canales de distribución es un conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el canal de distribución se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, ya que afectan de manera directa todas las demás decisiones deMercadotecnia.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución. El papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes.
Hoy en día las personas estamos constantemente expuestas a una serie de mensajes por parte de lasorganizaciones, en los cuales nos pretenden a preferir sus productos o servicios para atender nuestras necesidades, estas acciones por lo general producen deseos. Y por estas razones, el presente tema, pretende explicar los orígenes, la importancia que se han experimentado con el tiempo los canales de distribución.













Canales de distribución
Estos canales de marketing son un grupode órganos interdependientes que participan dentro de una organización que dan como resultado el poner en el mercado u ofertarlo para los consumidores, estos productos toman diferentes directrices en el mercado después de su producción que finaliza en la adquisición del consumidor potencial. Los intermediarios de mercado son los principales agentes que colocan de la producción el producto a laadquisición de los consumidores, los corredores también negocian la representación del fabricante buscando clientes pero ellos en realidad no adquieren el producto. También los facilitadores o proveedores de servicios colaboran en el proceso del canal mediante la logística del producto.
Importancia
La importancia de los canales de distribución constituyen un fundamento esencial en la oferta delproducto en el mercado, todo el sistema es un conjunto que trabaja dentro de la empresa, por lo cual la dirección es quien enfrenta la toma de decisiones exponiendo las ideas para convertirlas en formas de trabajo de marketing, siendo el principal objetivo de estas decisiones la función más decisivas del departamento de mercadotecnia, ya que a través de ellas se logra que los potenciales compradoresrealicen sus pedidos para producción y no solo se limita su acción a esto, sino que también a abrir nuevos mercados. Los canales que son adoptados por la empresa tienen relación directa con todas las decisiones de marketing, porque todas las demás decisiones de esta área tienen que ver con las demás partes del departamento de mercadotecnia. El punto importante de estos trabajos es conceptualizara los intermediarios como el agente que implique a empujar a la mercadotecnia para ofrecer los productos que implica que nosotros como fabricantes utilicemos su fuerza de ventas en la promoción comercial de nuestro producto y esto es jalar a los intermediarios como una estrategia de convencimiento a los consumidores como utilizada sobre todo cuando existe diferencia ante la competencia, en resumenes jalar los beneficios de un buen intermediario para utilizar nuestra publicidad de una formas más eficiente.
Diseño de canales de distribución
El diseño de los canales de marketing inician con la evaluación de las necesidades de los posibles consumidores y a raíz de estos se fijan los principales objetivos de los canales así como las principales alternativas que nos ayudan a funcionar en elmercado.
Primero se debe conocer el nivel de servicio que espera el consumidor que puede ser:
a) El tamaño de lote o número de unidades que posiblemente el mercado requiera en un periodo.
b) El tiempo de espera, que es el promedio de un lapso para recibir el producto.
c) Comodidad del punto de ventas, es la facilidad del área física para adquirir el producto.
d) Variedad de productos, esto...