Canales De Distribucion

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
Cualquier canal de distribución está constituido por un conjunto de personas o institucionesque tienen como finalidad la conducción del producto a través de la ruta que hemos mencionado; a esas personas o instituciones se les conoce por el nombre de intermediarios.
Esas instituciones pueden ser organizaciones independientes al productor o delegaciones comerciales propiedad -de los propios fabricantes que actúan como sucursales encargadas de la distribución y venta de sus productos.

Lalongitud de un canal de distribución está en relación con el número de intermediarios que lo integran, así puede hablarse de canales cortos, canales largos, o incluso canales directos. Un canal largo es el que está formado por un número elevado de intermediarios y en él intervienen como mínimo el fabricante, un mayorista, un minorista y -el consumidor; un canal corto es aquel que tiene pocosintermediarios, generalmente se suprime el mayorista y se constituye por el fabricante, detallista y consumidor y, por último, un canal directo es el que carece de intermediarios, lo que supone la relación directa entre el productor y el consumidor.
Ejemplos de canales de distribución
• Directos: bancos, seguros, industriales, cupón ONCE, etc.
• Cortos: muebles, grandes almacenes, grandessuperficies, coches, etc.
• Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
• Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
Funciones de los canales de distribución
• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
• Se convierten en unapartida del activo para el fabricante.
• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
• Participan activamente en actividades de promoción.
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
• Colaboran en la imagen de laempresa.
• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
• Reducen los gastos de control.

*Importancia de los canales de distribución*
Los canales de distribución representan en la actualidad, un componente de suma importancia para un mejor logro de los objetivos de marketing.
Pero la época actual, con sus adelantos tecnológicos, el creciente uso y manejo de la información, ha hecho que lasinnovaciones o los nuevos productos, el impacto publicitario y el precio de estos, en poco tiempo pierdan su atractivo e influencia, ya que los competido¬res logran en un lapso de tiempo relativamente corto, productos con calidad y cualidades iguales o semejantes. Es así que la fijación de precios, las fuertes inver¬siones en publicidad e investigación y desarrollo de productos no reditúan losbeneficios esperados, ya que los tiempos de la vida/ciclo del producto se han reducido.
Para lograr que los produc¬tos no pierdan su impacto, lide¬razgo y competitividad tan rápidamente, los fabricantes deben centrar sus esfuerzos en la determinación de cual es o será la mejor estructura del canal, los servicios y valor agregado que deban aportar sus productos al consumidor.
Para que esto se dé,es necesario que dichos productos estén en canti¬dad, tiempo y lugar requerido, para lograr así el objetivo por el cual fueron creados: La satisfacción de las necesidades del consumidor.

*Principales canales de distribución*
Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel...