Canales de Distribucion


Canales de Distribución

Trayectoria de un bien o servicio desde su origen hasta el consumidor final, sin embargo es necesario definir los medios por los que el producto llegara su objetivofinal, la venta del producto.
No todos los productos tienen las mismas necesidades de distribución, será necesario estudiar y evaluar las características de cada producto, mercado, cliente.
Ladistribución comercial es la serie de actividades vinculadas para hace llegar el producto al consumidor y los intermediarios son las personas u organizaciones que hacen posible dicha venta.
Hay variosaspectos que se deben considerar al seleccionar un canal de distribución:
La Naturaleza del producto: lo que se vende al consumidor, un bien, un servicio o una idea.
Segmentación del consumidor:características que cuenta el consumido, donde se encuentra que compra, cada cuando, como la realiza se determina en las segmentaciones siguientes:
Segmentación Demográfica (genero, edad, ocupación, religión,estudios, nivel socioeconómico, raza, nacionalidad)
Segmentación Geográfica (densidad población, región geográfica, clima)
Segmentación Conductual (nivel de usuario, frecuencia de uso, estado delealtad, actitud hacia el producto)
Segmentación Psicográfica (personalidad, estados de consumo, hábitos de uso, tipo de compra)
Hábitos de compra: se relaciona con la lealtad de la marca, el volumende compra, frecuencia del consumo y punto de venta.
Tamaño de la Empresa: Determina de gran medida el tipo de canal a utizar dependiendo de su poder económico.
Magnitud de la Demanda: debe sercontrastada con la magnitud de la competencia existente, y las proyecciones de venta deben estar alineadas al objetivo o consumidor al que va a estar dirigido el producto.
Vías de Comunicación: lostiempos de entrega y cuidado de la trasportación del producto representan los costos centrales del rubro hay que tomar en cuenta las particularidades de los caminos, puentes, puertos, trasportación...