Canales De Distribucion

Canales de
distribución
Integrantes:
Aguilar Elizabeth
De la hoz Ana Mile
García María Camila
Giacometo Gianis
Quintero Freicy
Rodríguez Tatiana
Villarreal Luz Adriana

Canal de distribución
Es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto
hasta el consumidor.
Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o
individuosque adquieren la propiedad, o participan en su
transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza
del productor al consumidor o usuario industrial.
Un canal de distribución esta formado por personas y compañías
que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto,
a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al
usuario industrial.

Tipos de canales dedistribución
En algunas ocasiones, en la selección de los Canales de Distribución
para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se
ha dado en llamar el "Grado de Exposición del Mercado“
Sea cual sea el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe
facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos
fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buenservicio
al público, a cambio de sus ganancias. También se habla de Tres
Grados de Exposición:
1- Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los
productos en todos los lugares posibles de comercialización. Es el
caso de esos tipos de productos que se encuentran en todas partes,
como: los cigarros, dañinos tanto para la salud como para el bolsillo
del enviciado. La característicadominante de esta alternativa de
Canal de Distribución es la omnipresencia de los productos, que se
comercializan por tales canales.

2- Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de

exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores,
con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa de que
tales concesionarios se abstengan de vender productos de lacompetencia, como ha de esperarse. Esta modalidad ofrece la
ventaja de un control más riguroso, de todas las fases de la
comercialización de los productos, ya que suele regirse por un
contrato firmado al respecto; mediante el cual quedan establecidas
las condiciones generales de los precios, promoción y demás
condiciones de ventas. Estas condiciones ayudan a fomentar y
mantener la buena imagen delproducto, así como el nivel de los
precios, y los márgenes de utilidades para la empresa productora y
sus distribuidores.

3- Distribución Selectiva: Combina las ventajas de las dos
anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los
controles que aspira todo productor; también es muy cierto que
reduce los costos de Mercadotecnia de los productos. Permite una
penetración máscontrolada de los mercados o segmentos de
mercado, que en particular interesen a los productores.
Todas estas alternativas de distribución de productos, tienen sus
ventajas y desventajas particulares, no es posible afirmar cuál de las
tres habrá de ser la más conveniente, apropiada o rentable; puesto
que ello vendrá de acuerdo a las características del producto, y a las
variables determinante delmercado, o de segmento de mercado, a la
cual va dirigido el producto. El grado de exposición del mercado debe
facilitar al máximo la penetración que se aspire del mercado, con la
amplitud debida, la máxima satisfacción de las necesidades de los
consumidores, a los más bajos precios y con suficiente rentabilidad.

Canales no tradicionales
Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de suscompetidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la
cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un
nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la
atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de
canal.
Canales inversos
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales
tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparación o...