Canales De Distribucion

Canales de distribución y nuevas tecnologías

Primeramente, desde mi punto de vista, no existe “la mejor forma de distribución”, pues debemos adaptarnos al negocio, zona geográfica, objetivos deexpansión que tengamos y la capacidad económica. Así pues, las ventajas en inconvenientes de los canales de distribución directos, depende del tipo de empresa a que estén aplicados y a todos estosfactores mencionados, con lo que algunas ventajas/desventajas se podrán mencionar de manera general pero otros tan sólo han de tomarse relativamente.

Así pues, si se trata por ejemplo de un clienteorganizacional se podría utilizar un canal directo mientras que si es un consumidor individual o si el número de clientes es muy elevado y están muy disperso geográficamente, mejor canales largos. A estose sumará además la frecuencia de compra, las características del producto, el peso , el volumen, si se trata de productos perecederos o no. Dependiendo de todo esto se aconsejará un canal directo ono.

El sector de la distribución comercial en la Unión Europea se encuentra actualmente en un proceso de reestructuración, debido a los cambios en la situación económica, especialmente por lacrisis, la competencia entre canales de distribución, formatos y grupos empresariales, los cambios en el comportamiento de los consumidores y la evolución de la tecnología.

Pero, si bien es cierto quecon la venta directa el margen de beneficio es mayor, por otra parte, las oportunidades de crecimiento disminuyen y se encarecen. Con este tipo de venta, tenemos una mejor visión del cliente y podemosadaptarnos a sus necesidades con mayor facilidad, además de prestar un servicio más cercano que mejore la percepción de calidad del producto mismo, factores que evidentemente ayudarían a la empresa enestos momentos de crisis.

Sin embargo, todo esto repercute de manera notable en la base económica al tener que soportar un equipo humano (vendedores, administración, etc..) y tiene algunos...