Canales De Distribucion
Dentro de la mezcla de marketing, la función de la distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta.
Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir este del fabricante al consumidor.
Se acostumbra clasificar a losintermediarios según que adquiere la propiedad o no de los productos que distribuyen.
Los comerciantes intermediarios.- obtienen la propiedad de los productos que distribuyen a comercializar. Los dos grupos de categoría son mayoristas y detallistas.
Los agentes intermediarios. Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma.
¿ QUE IMPORTANCIA TIENEN LOSINTERMEDIARIOS ?
Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia o con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Además, rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.
¿ QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN ?
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en latransferencia de la propiedad de un producto, a medida que éste pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Se adquiere un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia.
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dentro de la distribución.
mezcla de
marketing
PRINCIPALES CANALES DEDISTRIBUCIÓN
CANALES MÚLTIPLES DE DISTRIBUCIÓN
Muchos productores, tal vez la mayor parte de ellos, no se contentan con un solo canal de distribución.
Un fabricante tendera a utilizarlos para llegar a diferentes tipos de mercado cuando vende:
← El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial← Productos inconexos ( productos de hule y plásticos)
Los canales múltiples sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando:
← El tamaño de los compradores varía mucho
← La concentración geográfica difiere entre las partes del mercado
SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL (SMV)
Es un canal rigurosamente coordinado, cuya finalidad especifica es mejorar laeficiencia operativa y la eficacia del marketing. Hay tres formas de sistemas de marketing vertical.
|TIPO DE SISTEMA |CONTROL MANTENIDO POR |EJEMPLOS |
|Corporativo |Propiedad |Singer, Goodyear|
|Contractual: | | |
|Cadena voluntaria patrocinada por mayoristas |Contrato |Tiendas Western Auto, tiendas Ben Franklin |
|Cooperativa propiedad de detallistas|Acciones propiedad detallistas |Ferreterías True Value |
|Sistemas de Franquicias: |Contrato | |
|Detallistas patrocinados por fabricantes | |Ford,...
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