Canales de Distribucion

Universidad del Norte
Santo Tomás de Aquino



Facultad: Ingeniería

Materia: Formulación y Evaluación de Proyectos

Profesor: C.P.N. Susana B. Fierro de Omil

Alumno: Quiroga, Matías
Salomón, Juan Manuel

Año Lectivo: 2015



Guía de trabajo N°10:
Tema: Colocación de Productos – Canales de Distribución

1) ¿Qué se entiende por canal de distribución?
Se entiende por canal dedistribución a un conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios.
Por ejemplo: Una cadena de electrodomésticos que tiene sus mayoristas y a su vez estos colocan sus productos en supermercados y tiendas, para finalmente ser vendidos a los consumidores finales. Todos ellos forman partedel canal de distribución.
2) ¿Por qué existen los intermediarios?
Se usan intermediarios porque ellos pueden suministrar más eficazmente los bienes a los mercados meta. Gracias a sus contactos, experiencia, especialización y escala de operación, los intermediarios por lo regular ofrecen a la compañía más de lo que puede lograr por su cuenta. El uso de intermediarios puede ahorrar dinero a lacompañía.
3) ¿Cuáles con las funciones de los canales de distribución? Caracterice cada una de ellas.
Un canal de distribución tiene la función de desplazar bienes y servicios de los productores a los consumidores, y además salva las importantes brechas de tiempo, lugar y posesión que separaran los bienes y servicios de quienes los usaran. Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funcionesclaves. Algunas de ellas, que ayudan a concertar transacciones son:
Información: Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de mercado acerca de los factores y fuerzas del entorno de marketing, la cual se necesita para planificar y efectuar el intercambio.
Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
Contacto: Encontrar prospectos decompradores y encontrarse con ellos.
Adecuación: Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador; Incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y envasado.
Negociación: Llegar a u acuerdo respecto al precio y otros términos de la oferta para poder transferir la propiedad o la posesión.
Otras ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas:
Distribución Física:Transportar y almacenar mercancías.
Financiamiento: adquirir y usar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal
Aceptación de riesgos: Asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal.
A todas estas funciones es necesario desempeñarlas, pero la pregunta que surge es : ¿quién lo hará?
Todas estas funciones tienen tres cosas en común:
Consumen recursos escasos
En muchos casos se puedenefectuar mejor mediante la especialización
A menudo pueden dejarse a otros miembros del canal
En la medida de que el fabricante realice estas funciones, sus costos subirán y sus precios tendrán que ser mas altos. Al mismo tiempo cuando relegan algunas de estas funciones a intermediarios, los costos y precios del productor tal vez sean más bajos, pero los intermediarios deberán cobrar más para cubrirlos costos de su trabajo.
En definitiva, al dividir el trabajo del canal, las diversas funciones deben asignarse a los miembros del canal que puedan efectuarlas de manera más eficiente y eficaz, y así proporcionar surtidos satisfactorios de bienes a los consumidores meta.
4) ¿A qué se denomina nivel de canal de distribución?
Los canales de distribución se pueden describir según el número deniveles de canal que intervienen en ellos. Cada capa de intermediarios de marketing que realiza alguna función para acercar el producto y su posesión al comprador final es un nivel de canal. Puesto que tanto el productor como el consumidor final realizan algo de trabajo, forman parte de todos los canales. Utilizamos el número de niveles de intermediarios para indicar la longitud del canal. Desde el...