Canales De Distribucion

CANALES DE
DISTRIBUCION

Eligiendo el canal mas adecuado:
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¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quiero intervenir sobrela fijación final del precio?
¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
¿Tengo gran capacidad financiera?
¿Dispongo de un gran equipo comercial?
¿Me interesa introducirme en otrospaíses directamente?
¿Cómo es mi infraestructura logística?
¿Qué nivel de información deseo?

Canal de Distribución
• Es una estructura de negocios y de
organizaciones interdependientes que va
desde elpunto del origen del producto hasta
el consumidor.

Funciones de los Canales de Distribución

•

* Promoción:
* Contacto:

•

• * Negociación:
* Distribución
física:
* Financiamiento:

* Adaptación:

*Aceptación de
riesgos

Canal

Recorrido

Directo

Fabricante

------------------------------------------------------------------------------->

Corto

Fabricante--------------------------------------------------------->

Largo

Fabricante

----------------------------------->

Doble

Fabricante

---->

Agente

---->

Consumidor

Detallista

---->

Consumidor

Mayorista

---->

Detallista---->

Consumidor

Mayorista

---->

Detallista

---->

Consumidor

Criterios para la Selección del Canal de Distribución

• Estrategias de mercadotecnia.
* La cobertura del mercado. En la selección delcanal
es importante considerar el tamaño y el valor del
mercado potencial que se desea abastecer.

• Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución
adecuado, es decir, es el control delproducto.
* Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando
más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por
lo tanto menor el precio que se deban pagar.

Factores queafectan la selección
del canal de distribución
Factores del mercado
1) Tipo de mercado:
2) Número de compradores potenciales:
3) Concentración geográfica del mercado:
4) Tamaño de pedidos:

Factores...