Canales de Distribucion


BREVE RESUMEN
“ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES DE MARKETING Y MAYORISTAS”
Canal de Distribución de Marketing: consiste en individuos y empresas que participan en el proceso de hacer disponible unbien o servicio a los consumidores finales. Los canales de Marketing hacen posible el flujo de bienes desde un fabricante, a través de intermediarios, hasta un comprador.
Nota. Los canales se puedencomparar con una tubería por donde circula el agua…

Los INTERMEDIARIOS reciben diversos nombres y realizan varias funciones:
Algunos, compran al vendedor, los almacenan y los revenden a los compradores.Ejemplo; IMSA fabrica las diferentes harinas, las vende a mayoristas y estos a tiendas, bodegas y pulperías que a su vez las venden al consumidor final.
Otros, no adquieren la propiedad de losproductos como los supermercados quienes reciben producto en consignación (ejemplo productos de la PEPSI, COCA-COLA y otros) que son vendidos al consumidor final.
VALOR de los INTERMEDIARIOS. Reducen loscontactos para llegar al mercado previsto. Se minimizan las transacciones y el costo de la distribución.
Funciones de los Intermediarios: Posibilitan el flujo de productos por medio de las funciones:1. Transaccional (Compra, Venta y Toma de riesgo),
2. Logística (Surtirse, Almacenar, Clasificar y Transporte),
3. De facilitación (Financiamiento, Evaluación de Calidad, Información de Mkt eInvestigación de Mercados).
Los Canales de MKT más comunes (son 4):
(1) Productor-Consumidor,
(2) Productor-Detallista-Consumidor,
(3) Productor-Mayorista-Detallista-Consumidor,
(4) Productor-AgenteComercial-Mayorista-Detallista-Consumidor.
Canal A Directo: El productor debe realizar todas las funciones del canal.
Canal B Indirecto: Es más usado, de productor a detallista y consumidor final.
CanalC: Agrega un mayorista en el canal para los artículos de bajo costo unitario que se adquieren frecuentemente.
Canal D: El más indirecto, es cuando hay muchos fabricantes y detallistas pequeños; se...