CANALES DE DISTRIBUCION

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA: ING COMERCIAL







INTEGRANTES:
CONDORI VILLCA OSCAR
CONDORI VILLCA YUGUEN
ESCOBAR VARGAS GABRIELA IVETH
HUARAYO VILLCA FAVIO

DOCENTE:
LIC. CAMPERO GUTIÉRREZ MILTON

GRUPO:


COCHABAMBA - BOLIVIA
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene por objeto aplicar todo el conocimiento adquirido en la materia de sistemas y canalesde distribución y aéreas relacionadas como mercadotecnia.
Donde se realizara la introducción de un nuevo producto al mercado de boliviano, aclarando que se trata de un producto de belleza con la característica de que es un producto TINTA PARA CABELLO, las características son:
viene en caja grande, acompañado de un guantes, activador, crema de reparación, es de sábila y esta por debajo del 30% delprecio de la competencia (origen chino).
Para lo cual se determinara cuatro aspectos fundamentales para su lanzamiento del producto:
DETERMINACIÓN DEL CLIENTE ESPECÍFICO:
CANAL DE DISTRIBUCIÓN A USAR.
DETERMINACIÓN DEL GRADO DE EXPOSICIÓN:
ESTRATEGIA A UTILIZAR










1. DETERMINACIÓN DEL CLIENTE ESPECÍFICO:
Proporcionar bienes o servicios al mercado normalmente implica una serie deorganizaciones desarrollando diferentes papeles. Por lo tanto los fabricantes deben deben atender a dos tipos de clientes: las tiendas – sus clientes directo – y los clientes de las tiendas - los clientes finales DEL PRODUCTO- .Aunque ambos clientes influyen sobre la demanda, normalmente uno de estos será mas influyente que los otros – este es el cliente estratégico-.
El cliente estratégico es la personao personas a las que las estrategia se encuentra principalmente dirigida debido a que ejerce la principal influencia sobre los vienes o servicios son adquiridos.
El cliente es la razón de la existencia de cualquier tipo de empresa, porque una organización sin cliente no existe. Debido a que el cliente es su razón de existencia de una empresa comercial, producción o de servicio, es de vitalimportancia determinar a qué tipo de cliente va a estar dirigido nuestro producto o servicio. Donde la mala determinación del cliente especifico, para la introducción de un nuevo producto puede generar pérdidas económicas etc.
Por la importancia de la determinación del cliente especifico, nuestro producto estará enfocado específicamente a los clientes de sexo femenino comprendidos entre las edades de(18-30), esto por motivo de que generalmente este tipo de cliente son quienes lo usan con mas frecuencias, la edad porque es una etapa de la vida donde las mujeres más lo utilizan debido a su etapa de juventud, donde se preocupan más en la a paciencia física, estar linda.
Pero también estará enfocado a los clientes de sexo masculino, comprendido entre esas edades, ya también los jóvenes experimentencambios en la etapa de juventud generalmente.
Por último nuestro producto también estará dirigido a todo tipo de cliente en general, ya que este producto lo pueden usar personas de edades diferentes. Cuidando siempre nuestros clientes específicos.

2. CANAL DE DISTRIBUCIÓN A USAR.
CANAL LARGO:
Esta cuando el canal esta constituido por cuatro más niveles.




Se utilizar el canal largo debido aque nuestro producto es de procedencia chino:
FABRICANTE: El producto es de procedencia china, donde además está constituido la fabrica.
AGENTES: Los agentes serán los encargados de lanzar el nuevo producto, además los que importaran el producto de belleza de tinte para cabello. Además de encargarse de la distribución a los minoristas entre otros.
MINORISTAS: Como ser centros de belleza,peluquerías, supermercados, etc.
CONSUMIDOR: Principalmente a personas en etapa de juventud.
No se utilizara mayorista esto debido a que al introducir nuestro producto no requerirá, debido a que el producto no será demandado mucho.
3. DETERMINACIÓN DEL GRADO DE EXPOSICIÓN:
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
La distribución selectiva supone la elección de un número limitado de minoristas para vender el producto, sin...