CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE MERCADEO O
DISTRIBUCION

EL COMPORTAMIENTO Y
ORGANIZACION DEL CANAL

GESTIÓN DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

ORGANIZACIÓN Y LOS
NIVELES DEL CANAL

DISEÑO DEL CANAL

COLOCACIÓN DE
PRODUCTOSABARCA
ACTIVIDADES
FISICAS
COMO.

DISTRIBUCION

COMPRENDE
ACTIVIDADES
DE
TRANSPASO
DE BIENES

AL USUARIO
FINAL

DESDE EL
PRODUCTOR

ALMACENAMIENTO
Y TRANSPORTE DE
BIENES

ACTIVIDADES
LEGALES,PROMOCIONALES
Y FINANCIERAS

CANALES DE
MERCADEO O
DISTRIBUCION

El productor o
fabricante

Encabeza la sucesión de transferencia o
transferencias que ocurren cuando el
producto se mueva hacia el mercadoLos intermediarios

Relacionados con la compra y la venta de los bienes
están ubicados en puntos intermedios entre el
consumidor y el productor

Minoristas y
mayoristas

Minorista su negocioprincipal es vender
directamente al consumidor final. Los mayoristas
compran por cuenta propia la mercancía y la
revenden a los minoristas o clientes

Ventanas automáticas

Máquina de monederos que ofrecenproductos en
lugares estratégicos.

Mercadotecnia directa

Existen las ventas por catálogo, por correo y por
medios electrónicos como internet

Negocios de servicio

Negocios la “línea de producto” esen
realidad un servicio. Los detallistas de
servicios son los hoteles y bancos, etc

CANAL DE LONGITUD 1: NO EXISTEN INTERMEDIARIOS - COMERCIALIZACIÓN DIRECTA

PRODUCTOR

CONSUMIDOR

CANAL DELONGITUD 2: EXISTEN INTERMEDIARIO QUE COMPRA AL PRODUCTOR

PRODUCTOR

CONSUMIDOR

MINORISTA

CANAL DE LONGITUD 3: PARTICIPAN DOS INTERMEDIARIOS
PRODUCTOR

MAYORISTA

MINORISTA

CONSUMIDOR

CANAL DELONGITUD 4: TIENE TRES INTERMEDIARIOS

PRODUCTOR

MAYORISTA

INTERMEDIARIO

MINORISTA

CONSUMIDOR

DISEÑO DEL CANAL
INTERVIENEN LOS SIGUIENTES FACTORES:

ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DEL SERVICIO ALCONSUMIDOR
Se debe equilibrar las necesidades de servicio al consumidor, la factivilidad y el costo de
satisfacerlas.

DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL
Se ven influenciados por la...