canales de distribucion

INSTITUTO UNIVERSITARIO
ESBA - VILLA URQUIZA
ARTICULADO CON UCASAL

CATEDRA :: CANALES DE DISTRIBUCION
PROFESOR :: Lic. DONATO ROBERTO
ALUMNO :: ALVAREZ CELESTINO, RODRIGO
AÑO :: 2015

INDICE
Módulo 1: Forma cuantitativa de selección de un canal

1.1 Forma cuantitativa de selección
1.2 Introducción del ejercicio con su gráfico
1.3 Ejercicio “El Patagónico”
1.4 Ejercicio “La Náutica”

Módulo 2:Política de precios

2.1 Política de precios y formación de márgenes en el
canal total (formación y costos)
2.2 Desarrollo de precios y formación de márgenes total
2.3 Ejercicio de una empresa de lavarropas
2.4 Borrador de una empresa productora
2.5 Anexo (precio de venta de la competencia y de una
fábrica de zapatillas)

Módulo 3: Rentabilidad de una góndola

3.1 Rentabilidad de una góndola
3.2Musimundo
3.3 Wal-Mart

Módulo 4: Punto de equilibrio

4.1 Punto de equilibrio (con margen de utilidad)
4.2 Ejercicio práctico de margen de desplazamiento (fábrica de zapatillas)

Módulo 5: Curva de isocostos

5.1 Fórmula de isocostos
5.2 Ecuación CTUF
5.3 Ejercicio con planilla de datos de fletes (J) (P) (Hi)

Módulo 6: Funciones de inventario

6.1 Lote óptimo y stock de seguridad
6.2 Casopráctico
6.3 Resolución del caso Sajchiperg S.A.
6.4 Productos Rojos S.A.

Módulo 7: Diagnóstico final y conclusiones

Módulo 1: Forma cuantitativa de selección de canal

Datos
X (ventas) Y (costo)
A
0
2500000
B
0
1800000
C
0
750000
AnB 15555555 4444444.5
AnC 11290322 3911290
BnC 9545454
3422727

Tiempo: 1 año
Ventas: $10000000
Canales
A: canal indirecto corto CF 2500000 + 12,5% sobre la venta
B: canalindirecto corto CD 1800000 + 17% sobre la venta
C: canal indirecto corto CF 750000 + 28% sobre la venta
A n B = CFA - CFB = 2500000 - 1800000 = 15555555
%B-%A
0.17 - 0.125
CF + (CV x TV) =
A) 2500000 + (15555555 x 0.125) = 4444444.50
B) 1800000 + (15555555 x 0.17) = 4444444.50
A n C = CFA - CFC = 2500000 - 750000 = 11290322
%C-%A
0.28 - 0.125
CF + (CV x TV) =
A) 2500000 + (11290322 x 0.125) =3911290
B) 750000 + (11290322 x 0.28) = 3911290
B n C = CFB - CFC = 1800000 - 750000 = 9545454
%C-%B
0.17 - 0.28
CF + (CV x TV) =
A) 1800000 + (9545454 x 0.28) = 3422727
B) 750000 + (9545454 x 0.17) = 3422727

1

Ratios: es la relación de las ventas que interpreta (costo - ventas) que medido en forma de porcentaje
nos va a indicar cuanto se lleva el canal cada $100.RATIOS
A) CF = 2500000 + 0.125 =0.375 x 100 = 37.5%
Vtas 10000000
B) CF = 1800000 + 0.17 = 0.35 x 100 = 35%
Vtas 10000000
A) CF = 750000 + 0.28 = 0.355 x 100 = 35.5%
Vtas 10000000
Con el análisis de los ratios podemos decir que el canal C es el que mejor performance tiene ya que

AnB

y

4000000
AnC

3500000

BnC

3000000

2500000 A

2000000
B

1500000

1000000
C
500000

5000000

10000000

15000000

2

20000000

25000000

xEjercicio 1.3: “El patagónico”

Precio unitario

$2

Unidades vendidas

2700

Ventas

$ 5400

Canal A

$ 700 + 28% (s/vtas)

Canal B

$ 850 + 30% (s/vtas)

Canal C

$ 1500 + 15% (s/vtas)

Canal D

$ 2000 + 7% (s/vtas)

A n B = 700 - 850 = - 150 = -75 (no hay canal)
0,30 - 0,28
0,02
A n C = 700 - 1500 = - 800 = 6153,84 (vta)
0,15 - 0,28
0,13
A: 700 + (6154 x 0,28) = 2423,12
C: 1500 + (6154 x 0,15) =2423,12
A n D = 700 - 2000 = - 1300 = 6190,47619 (vta)
0,07 - 0,28
0,21
A: 700 + (6190,47 x 0,28) = 2433,33
D: 2000 + (6190,47 x 0,07) = 2433,33
B n C = 850 - 1500 = - 650 = 4333,33 (vta)
0,15 - 0,30
0,15
B: 850 + (4333,33 x 0,30) = 2149,99
C: 1500 + (4333,33 x 0,15) = 2149,99
B n D = 850 - 2000 = - 1150 = 5000 (vta)
0,07 - 0,30
0,23
B: 850 + (5000 x 0,30) = 2350
D: 2000 + (5000 x 0,07) = 2350
C n D =1500 - 2000= - 500
0,07 - 0,15
0,08

= 6250 (vta)

C: 1500 + (6250 x 0,15) = 2437,50
D: 2000 + (6250 x 0,07) = 2437,50

3

RATIOS
A) 700 = 0,13 + 0,28 = 0,41 X 100= 41%
5400
B) 850 = 0,16 + 0,30 = 0,46 X 100= 46%
5400
C) 1500 = 0,28 + 0,15 = 0,43 X 100= 43%
5400
D)2000 = 0,37 + 0,07 = 0,44 X 100= 44%
5400

A
B
C
D
AnB
AnC
AnD
BnC
BnD
CnD

X (ventas)
0
0
0
0
6153.84
6190.47
4333.33
5000
6250...