canales de distribución y logística

Canales de distribución logística.
Canales de distribución:

Estructura de los canales de distribución.
CDD: conjunto de instituciones, entidades y establecimientos que los productos atraviesan hasta llegar al cliente.
La estructura de un CDD puede llegar a ser extremadamente compleja.
Es importante ya que de esto depende la Gerencia de Vetas, su estructura y fusión.
Dado a que elmercado será más duro, inestable y competitivo, la distribución cobrara cada vez más importante.
(¿Cuál es la competencia de coca cola?).
Las empresas cada vez más buscan nuevos CDD con mejor orientación hacia los distintos sectores del mercado.
Ejemplo: empresas cocineras, mercados masivos, mercados corporativos.
En el futuro se prestara cad vez mas atención a los CDD que elijan a fin, deobtener VENTAJA COMPETITIVA, frente a empresas que copian el diseño de sus productos y les obligan a reducir sus precios.
Dado esto están a pareciendo nuevo CDD:
Asociaciones de compra, tiendas directas del fabricante….
1. Entregar u producto y servicio (P/S).
2. Ganar utilidad
Un CDD debe generar utilidades en cuanto a:
Tiempo ¿Cuándo?
Lugar ¿Dónde?
Posesión ¿Qué?
3. Estimular la demanda.Los CDD no solo significan la demanda al proporcionar P/S en el momento oportuno, sino que también estimulan la demanda por medio de actividades de promoción que realizan las unidades (minoristas, representantes, etc.).
Debe ser una red organizada que crea valor para el usuario final al generar utilidades de forma de posesión de tiempo y lugar.
Características del CDD:
1. Debe ser adaptable: losCDD debe evolucionar para adaptarse a las necesidades de los clientes.
2. Deben entregar información: los compradores institucionales, a la hora de comprar, deben tener en cuenta:
Los plazos de entrega
Los pedidos
El apoyo técnico
El servicio de reparación
La variedad
Las condiciones de rembolso
3. Debe adaptarse al contexto: muchas veces las funciones del CDD varían según el contexto.Razón económica
1. Intermediarios que aumentan la eficiencia
Es en este proceso cuando surgen los intermediarios, cuya función consiste en reducir la complejidad de los intercambios y facilitar así las transacciones.
A través del funcionamiento de un mercado centralizado, cada comerciante puede reducir considerablemente la cantidad de transacciones.
2. Discrepancia del surtido y de laselección.
Los intermediarios, facilitan la circulación de bienes y sevicios.
Dentro de este proceso de “facilidad” esta la función de selección que ejercen los intermediarios.
Esta selección es clave, para la incoherencia que se da entre lo que genera un productor y lo que exige el consumidor.
3. Sistematización
Realiza una transacción implican una serie de actividades que hacen que el proceso serámás largo:
Hacer pedido
Evaluar
Recibir pedido
Los intermediarios, al sistematizar las transacciones, pueden disminuir los costos de distribución.
4. La búsqueda
Los intermediarios suelen facilitar el proceso de búsqueda, como, por ejemplo:
Cuando las entidades mayoristas y minoristas están organizadas según su ramo de actividad, como las farmacéuticas o de alimentos (oxxo).
Funciones yflujos de los CDD
Principios básicos de la estructura de un CDD
Todos los participantes de un CDD, se integran para desempeñar una de las funciones generales siguientes:
Genere demanda o venta
Distribuir físicamente los productos
Proporcionar servicios de post-venta
Otorgar créditos a los clientes

1. Es posible suprimir o sustituir entidades de la organización del CDD.
2. Sin embargo, nose puede eliminar las funciones que desempeñan estas entidades.
3. Cuando se eliminan entidades sus funciones se transfieran hacia delante o hacia atrás o a lo largo del CDD.

1. Canal: fabricante ------------ consumidor (ejemplo: pizza).
2. Canal: fabricante ------------ detallista --- consumidor (tienditas).
3. Canal: fabricante --- mayorista------------------ detallista ---consumidor....