Canales de distribución

TALLER

1. ¿Qué son los canales de distribución?

2. ¿Cuáles son las principales funciones de los canales de distribución?

3. ¿Cómo funcionan los canales de distribución convencionalo cómo están formados?

4. ¿Cómo funciona el sistema de comercialización vertical?

5. ¿Qué es una franquicia?

6. ¿En qué consiste la distribución física?

7. ¿Qué factoresimplica la distribución física?

8. ¿Qué es la venta al por mayor y detal?

9. ¿Qué es superete?

10. Identifique ocho formas de venta al detal.

DESARROLLO

1. Los canales dedistribución son un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial. Los canales dedistribución desplazan bienes y servicios a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes lo usarán.

2. Lasprincipales funciones de los canales de distribución son:

Funciones Transaccionales
✓ Contacto y Promoción: contacto de clientes potenciales, promoción de productos y solicitud de pedidos.
✓Negociación: determinar cuántos artículos o servicios se deben vender y comprar, tipo de transporte que se usará, fecha de entrega, método y momento de pago.
✓ Asumir riesgos: Asume el riesgo deser propietario del inventario.

Funciones Logísticas
✓ Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
✓ Almacenamiento: actividad que asegure el enlace entre el momento dela fabricación y el momento de compra o uso.

Funciones de Facilitación
✓ Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
✓ Financiamiento:obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

3. Los canales de distribución convencional consiste en uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes, cada...