Canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canales de Distribución

Lic. Daniel S. Galante

Conceptos y fundamentos
“… es un conjunto de organizaciones que tienen como fin que el producto que el producto oservicio lleguen al consumidor (u otra empresa) para su uso o consumo." La logística de distribución comprende “las tareas de planificación, ejecución y control del flujo físico de bienes y servicios,además de la información de su ubicación y estado…”

Lugar

Tiempo Oportuno

Forma

Canales de Distribución

Lic. Daniel S. Galante

¿Por qué usar intermediarios?

•Solución a la falta deRecursos •Mayor eficiencia y especialización •Mejor servicio

•Perdida de control

Canales de Distribución

Lic. Daniel S. Galante

Funciones del canal Promoción Información ContactosAdaptación Negociación Distribución Física Financiación Aceptación de Riesgos
Canales de Distribución Lic. Daniel S. Galante

Niveles del canal

Canales de Distribución

Lic. Daniel S. GalanteFlujos o corrientes
•Corriente Física Prov. Trans/depFab. Transp./dep . Distrib. Transp./dep. CF •Corriente de Información Prov. Transp./dep. Fab. Transp./dep. Distrib. Transp./dep. CF •Corriente deDerechos Prov. Fabricante Distribuidor CF •Corriente de Promoción Prov. A.Public. Fab. A.Public. Distrib. A.Public. CF •Corriente de Pagos Prov. Banco Fab. Banco Distrib. Banco CF

Canales deDistribución

Lic. Daniel S. Galante

Conducta y organización del canal
1. Firmas disimiles (tamaño, recursos, poder, etc.) 2. Cada intermediario tiene sus propios objetivos y metas. 3. Cada uno buscahacer “su” mejor negocio ignorando al resto del canal Cada eslabón del canal depende del otro

Horizontal

Conflictos

Vertical

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Lic. Daniel S. Galante

Tipos deorganización del canal
Sistema Convencional
Fabricante Mayorista Minorista CF

Sistema Vertical

MA FA YO RIS TAS
Lic. Daniel S. Galante

MINO Consumidor Final RISTA

BRICAN TE

Canales...