Canales de distribución

ESQUEMA

INTRODUCCIÓN

1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2. CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
3. OBJETIVO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
4. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
6. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
7. FUNCIONAMIENTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
8. SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
9.ALTERNATIVAS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
10. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
11. NORMAS PARA SELECCIONAR UN BUEN DISTRIBUIDOR
12. CANALES DIRECTOS AL CONSUMIDOR
13. ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES
14. CONFLICTO Y COOPERACIÓN DE LOS CANALES

CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuosque adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.
La mayor parte delos productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución.
La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa másde lo que ésta puede lograr por sí misma.
En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papel importante, pues hacen que correspondan oferta y demanda.
A continuación profundizaremos más en lo que son los Canales deDistribución, los Intermediarios y el papel que desempeñan como integrantes en los Canales de Distribución, los Canales de Distribución como Sistema, entre otros.


1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
A medida que evolucionara la economía, los hombres se especializan en alguna rama de la actividad económica. Como consecuencia comienzan a intercambiar o negociar susproductos por artículos que han sido fabricados por otros. Así aparecen los primeros canales de distribución, que son sencillos e implican un contacto directo entre dos partes: fabricantes y consumidores.

Los Primeros Comerciantes
El pequeño tendero que tenia una tienda regular en la ciudad, en la que exhibía sus artículos y con frecuencia hacia viajes a los mercados de otras ciudades, donde erigíauna garita y realizaba el comercio que le permitía los reglamentos locales. Esta también el mercader, que tenía su almacén para abastecer a los comerciantes pequeños y compraba considerables cantidades de artículos en las grandes ferias locales y otras partes.
Hacia fines de la Edad Media aparecieron los comerciantes que vendían solo al mayoreo y los comerciantes comisionistas, estos últimosque compraban y vendían por su propia cuenta y a veces se especializaban en líneas de artículos de primera necesidad.

El Comerciante Naviero Colonial
Durante los primeros años de las colonias norteamericanas, los principales comerciantes desempeñaban funciones estrechamente relacionadas con el comercio europeo de épocas anteriores.

Traficantes Medianeros y Comerciantes Mayoristas
Aprincipios del Siglo XIX, el traficante medianero hizo su aparición compraba a los importadores de las ciudades de las costas atlánticas desde donde importaba la mayoría de las mercancías y vendía a los minoritas. La primera mitad de este siglo vio surgir al comisionista, que era particularmente importante en el tráfico de productos agrícolas, aunque también comerciaba con productos manufacturados....