Canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1) Canales de producto de consumo
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a losConsumidores):

* No tiene intermediarios
* El productor o fabricante generalmente cuenta con una fuerza de ventas.
* El productor o fabricante desempeña todas las actividades de MKT(comercialización, transporte, almacenaje)
* Actividades de venta (ventas por teléfono, compras por correo, por catálogo, internet, etc.)
* EJEMPLO: Suburbia hace ropa y la vende a través de sus tiendas.Un establo que vende leche, una fábrica de quesos que vende en sus puntos de venta, etc.

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):* Existen intermediarios, minoristas o detallistas –sinónimo- (tiendas especializadas, almacenes) EJM: Una tienda donde vendan productos ortopédicos, almacenes EJM: Suburbia, supermercados,hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros.
* EJM: La leche en el supermercado o en la tienda de la esquina.

Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante alos Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

* Existen intermediarios mayoristas
* Existen intermediarios detallistas
* Se utiliza para distribuir productoscomo medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda.
* EJM: Una distribuidora de medicamentos, un depósito de refrescos, el agropecuario.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productoro Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

* Agente intermediario (firma comercial que busca clientes paralos productores, o les ayudan a establecer tratos comerciales)
* Suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para...