Canales de Distribución

CARRERA : ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ASIGNATURA : MERCADOTECNIA
SIGLA : D15332
NIVEL : QUINTO SEMESTRE
SISTEMA : SEMESTRAL
HORAS SEMANA : 5 (CINCO HORAS)
TOTAL HORAS ASIGNATURA : 120
NUMERO DE UNIDADES TEMATICAS: 6
TEMA: : CANALES DE DISTRIBUCIÓN














1. PROBLEMA

La no aplicación de canales de distribución efectivos constituyen unproblema para las empresas, ya que no permite identificar los diferentes procesos para decidir, estructurar y operar acciones y estrategias aplicables a la realidad de cada empresa.

2. OBJETO DE ESTUDIO

Análisis de los canales de distribución

3. OBJETIVOS

3.1. Objetivo General

3.1.1. Objetivo Instructivo
Comprender, asimilar y adquirir habilidades referentes a los canales dedistribución.
3.1.2. Objetivos Desarrolladores

Adquirir las competencias para solucionar problemas de distribución, permitiendo al estudiante interpretar y comprender los efectos sobre los canales de distribución.

3.1.3. Objetivos Educativos

Desarrollar capacidades cognitivas en el estudiante, para que tenga un instrumento más de análisis, estableciendo su personalidad en forma íntegra,desarrollándose a través de las clases prácticas con una actitud crítica ante el resultado.

3.2. Objetivos Específicos

• La naturaleza e importancia de los intermediarios y los canales de distribución.
• La secuencia de las decisiones comprendidas en el diseño de un canal.
• Los canales importantes para los bienes y servicios.
• Como elegir canales e intermediarios específicos.
• Laintensidad de la distribución.
4. CONTENIDO DE LA UNIDAD TEMÁTICA

CONTENIDO

1. Canales de distribución
2. Características de los canales de distribución
3. Intermediarios y canales de distribución
3.1. Importancia de los intermediarios
4. Diseño de canales de distribución
5. Selección del tipo de canal
5.1 Canales de distribución principales
5.1.1 Distribución de los bienes de consumo5.1.2 Distribución de los bienes de negocio
5.1.3 Distribución del servicio
5.2 Canales de distribución múltiples
5.3 Factores que afectan a la elección de los canales
5.3.1 Consideraciones de mercado
5.3.2 Consideraciones del producto
5.3.3 Consideraciones de intermediarios
5.3.4 Consideraciones de la compañía
6. Determinación de la intensidad de la distribución
6.1. Distribución intensiva6.2. Distribución selectiva
6.3. Distribución exclusiva

1. Canales de Distribución
El término canal se deriva del latín canalis, que según uno de sus significados, es el cauce artificial por donde se conduce el agua para darle salida o para otros usos.
La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevarlos productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Dentro del contexto de la mercadotecnia, los canales de distribución son como cauces o tuberías por donde fluyen losproductos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final o usuario industrial.
• Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta elconsumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo".
• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial".
• La American Marketing Association (A.M.A.), define lo que es un...