canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCION

DEFINICIONES:

un canal de distribucion es el conjunto de compañias e individuos que adquieren derechos sobre determinado producto o mercancia al pasar esta delfabricante al consumidor, o bien que colaboran en la transferencia de esos derechos.
Un canal de distribucion es el canimo seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de prduccion a la adquisiony consumo.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

un canal de distribucion hace llegar al consumidor las mercancias de los productores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio yposecion que separa a los usuarios y a los bienes y servicios. Algunas funciones escenciales que cumplen los integrantes de un canal de distribucion son:
1. investigacion: reune la informacion necesariapara planear y facilitar el intercambio
2. promocion: crear y difundir mensajes persuasivos sobre el producto
3. contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos
4. adaptacion:modelar y ajustar el producto a las exigencias del conmsumidor. Para ello se requieren actividades como fabricacion, gradacion, montaje y empaque
5. negociacion: tratar de encontrar un preciomutuamente satisfactorio, a fin de que se efectue la transferencia de propiedad o posesion
6. distribucion fisica: transportar y guardar los bienes
7. financiamiento: obtener y ultizar los fondos paracubrir los costos de sus actividades
8. aceptacion de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribucion

numero de los niveles de los canales
elnumero de niveles de intermediarios nos servira para designar la extencion (longitud) de un canal

IMAGEN DE LOS DIFERENTES NIVELES DE CANAL

1. el canal de nivel 0 ( canal directo): esta formado porun fabricante que vende directamente al publico. Las tres modalidades principales de venta directa son: la venta domiciliaria ejemplo los representantes de avon expenden cosmeticos a las damas de...