Canales de distribución

¿Por qué la elección oportuna y cuidadosa de los canales de distribución puede ser una ventaja competitiva?

Para elegir el canal de distribución es necesario tener en cuenta: el producto que se vaa comercializar, el precio en que se va a ofertar, donde se va a promocionar. De lo contrario no se llegarán a lograr las expectativas proyectadas.
Teniendo en cuenta estos factores es necesariotambién tomar en cuenta si se tiene la suficiente capacidad para hacerlo llegar a todo el público consumidor al cual está dirigido, o de lo contrario buscar una infraestructura que se pueda servir paracubrir la plaza proyectada. Considerando que tipo de distribución se necesita:
• Intensiva en todos lados
• Selectiva según el tipo de producto.
• Exclusiva sólo para un público muy selecto.
Hayproductos que se pueden vender directo del fabricante al consumidor, otros necesita el fabricante de un distribuidor; otros el fabricante le vende a un mayorista y éste le hace llegar al consumidor elproducto, y finalmente hay fabricantes que le venden al mayorista, éste tiene agentes de ventas que le venden a los detallistas y éstos a su vez a los consumidores finales.
Así mismo planear una buenamezcla de promoción para dicho producto; por medio de las ventas personales, la publicidad, promoción de ventas y las relaciones públicas.
Las ventas personales las llevan a cabo los agentes deventas.
La publicidad tiene que ser creativa, informativa e ilustrativa para hacer en el consumidor la mejor elección para la satisfacción de su necesidad mediante el producto. Ésta es impersonal, sedifunde por los medios de comunicación, televisión, radio, revistas, periódicos, objetos promocionales como plumas, playeras, tazas, etc., por internet y redes sociales.
La promoción de ventas se hacedirectamente en el punto de venta al consumidor, para lo cual el promotor debe estar suficientemente capacitado para ofrecer y convencer al consumidor. Otro enfoque es el de realizar ferias, eventos...