Canales de Marketing 1

Cap. 12
Universidad de Panamá

Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad

Marketing II

Profesor:
Juan Mojica

Estrategias de Fijación de Precios

Integrantes:
Álveo Madeleine; 8-912-159
Fonseca Víctor; 8-909-704
Luna Rosa; EC43-11326
Mendieta Johanis; 8-915-746
Saldaña Belkis; 9-738-2020

Grupo:
AD11M
Panamá, martes 25 de agosto del 2015.

Términos Claves
Objetivo 1
Red detransferencia de valor = Red conformada por la compañía, los proveedores, los distribuidores y, finalmente, los clientes, quienes “se asocian” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo en la transferencia de valor para el cliente.
Canal de marketing (o canal de distribución) = Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer que un producto o servicio estéa disposición del consumidor o usuario de negocios.
Nivel de canal = Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al consumidor final. Canal de marketing directo Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios. Canal de marketing indirecto Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.
Canal de marketing directo = Canal de marketingque no tienen niveles de intermediarios.
Canal de marketing indirecto = Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.
Objetivo 2
Conflicto de canal = Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing con respecto a las metas, funciones y recompensas: quién hará qué y qué obtendrá a cambio.
Canal de distribución convencional = Canal que consiste en uno o más productores, mayoristas yminoristas independientes, cada uno de ellos es una compañía individual que trata de aumentar al máximo sus utilidades, aun a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.
Sistema de marketing vertical = Estructura de canal de distribución en la cual los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es dueño de los otros, tiene contratos conellos o tiene tanto poder que todos cooperan.
SMV corporativo = Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución en un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece gracias a la propiedad en común.
VMS contractual = Sistema de marketing vertical en el cual compañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante el usode contratos.
Organización de Franquicia = Sistema de marketing vertical contractual en el que un miembro del canal, llamado franquiciador, vincula varias etapas del proceso de producción-distribución.
SMV Administrado = Sistema de marketing vertical que coordina las etapas sucesivas de producción y distribución, mediante el tamaño y el poder de una de las partes.
Sistema de Marketing Horizontal= Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
Sistema de Distribución Multicanal = Sistema de distribución en el cual una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.
Desintermediación = Eliminación de los intermediarios del canal de marketing por parte de losfabricantes del producto o servicio, o el desplazamiento de los distribuidores tradicionales por parte de nuevos tipos radicales de intermediarios.
Objetivo 3
Diseño del Canal de Marketing = requiere de un análisis de las necesidades de los consumidores, el establecimiento de los objetivos, la identificación de las principales alternativas de éste y su evaluación.
Distribución Intensiva = unaestrategia que les permite ofrecer sus productos en la mayor cantidad de locales posible. Estos productos deben estar disponibles donde y cuando los consumidores los quieren.
Distribución Exclusiva = una estrategia que les permite ofrecer sus productos en la mayor cantidad de locales posible. Estos productos deben estar disponibles donde y cuando los consumidores los quieren.
Distribución Selectiva...