CANALES DE MARKETING 16 DIC 2014

CANALES DE MARKETING









INTEGRANTES: LEYDI PUENTES CODIGO: 1231691
YULAY REYES CASTRO CODIGO: 1231653
LUZ LEYDI SANTOS ROMERO CODIGO: 1231713








UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
SAN JOSÉ DE CÚCUTA, 17 DE DICIEMBRE
2014



CANALES DE MARKETING







INTEGRANTES: LEIDY PUENTES CÓDIGO:1231691
YULAY REYES CASTRO CÓDIGO: 1231653
LUZ LEYDI SANTOS ROMERO CODIGO: 1231713



PROFESOR: WILLIAN FABIAN ESPINEL GOMEZ







UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
SAN JOSÉ DE CÚCUTA, 17 DE DICIEMBRE
2014




CANALES DE MARKETING
1 Describa las principales funciones que desempeñan los miembros delcanal marketing.
LA INFORMACIÓN: Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de marketing acerca de los participantes y fuerzas del entorno de marketing necesarios para hacer la planeación y efectuar el intercambio.

PROMOCIÓN: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.

CONTACTO: Encontrar y comunicarse con compradores potenciales.

ADECUACIÓN:Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, lo que incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado.

NEGOCIACIÓN: Llegar a un acuerdo sobre el precio y otros términos de la oferta, para transferir la propiedad o la posesión.
TRANSACCIONES CONCERTADAS COMO:
DISTRIBUCIÓN FISICA: Transportar y almacenar bienes
FINANCIAMIENTO: Adquirir y usar fondos para cubrirlos costos del trabajo del canal.
CORRER RIESGOS: Asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal.
2 Compare los canales de marketing directo e indirecto y analice los tipos de flujos que existen en un canal de distribución.
La comparación que existe entre canales de marketing directo e indirecto es que en el directo no hay intermediarios, terceros, los productos o servicios sonúnicamente del productor hacia el consumidor y el indirecto requiere de intermediarios para que su negocio, empresa, ente económico obtenga ventas, preste servicios a las comunidades ya que sin estos no es posible su distribución o reconocimiento en el mercado, aquí se utilizan uno o más niveles de intermediarios, distribuidores o concesionarios, para que sus productos estén destinados a sus consumidoresfinales hay más relación y una mayor complejidad ya que es más extenso el vinculo para poder llegar al consumidor ,al segmento de clientes.

Los tipos de flujos que existen en el canal de distribución son:
El flujo físico de productos
El flujo de propiedad
El flujo de pagos
El flujo de información
El flujo de promoción

Estos flujos hacen que los canales con uno o pocos niveles se vuelvan máscomplejos, estos sistemas de flujos son necesarios y de gran importancia para abastecer el mercado ya que este sin productos, propiedad, sin información y sin promoción no es posible mantenerse estable por que requiere de darse a conocer, de satisfacer las necesidades, las insatisfacciones del cliente para mejorar, ya que informando y promocionando los clientes aportan dinero a la empresa a lamarca, la demanda de productos aumenta notablemente cuándo se invierte en publicidad ya que las ventas se elevan de una manera notable.

3 Que es una organización de franquicia? Analice los tipos de organizaciones de franquicia y proporcione un ejemplo de cada una.
Es un sistema de marketing vertical contractual en el que un miembro del canal llamado franquiciador vincula varias etapas del procesode producción y distribución
Tradicionalmente las empresas franquiciadoras prestan centran gran parte de sus esfuerzos y su atención en actividades relacionadas con la expansión del negocio, lo que por otro lado es lógico ya que la propia naturaleza del sistema de franquicia implica un crecimiento acelerado.
Existen 3 tipos de Franquicias:
Sistema de franquicia de minoristas patrocinada por el...