CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE CADENA DE SUMINISTROS

CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE CADENA DE SUMINISTROS
La distribución, es el tercer paso y uno muy importante, los canales de distribución son los más importantes para una empresa, ya que en base a estos se logrará una buena relación con el cliente. Para mantener una buena imagen con el cliente, la compañía debe de cuidar su relación con los socios, de esta forma si el socio mantieneuna buena relación con el cliente, dejara con una buena imagen a la compañía.
CADENAS DE SUMINISTRO Y LA RED DE ENTREGA DE VALOR
La cadena de suministros se divide en “superiores” e “inferior”; al hablar de superior, son el conjunto de compañías que proveen materias primas, componentes, partes, información, fondos y la experiencia necesaria para crear un producto o servicio; al hablar delinferior, es el que mas atención se le brinda de parte de los mercadólogos, ya que en estos están los mayoristas y detallistas que son los que mantienen la relación directa con los clientes.
El éxito de una compañía se basa no tanto en como esta se desempeñe sino que también como su cadena de suministros y canales de marketing se desempeñen en contra de las cadenas de la competencia.
El terminocadena de suministros resulta muy limitado ya que la verdadera planificación inicia con las necesidades de los clientes meta, a quienes la compañía responde al organizar una cadena de actividades y recursos con el objetivo de crear valor para el cliente, por lo tanto un termino que podría ser mejor utilizado podría ser cadena de demanda; aunque al tomar en cuenta que se involucran las actividades decompra, producción y consumo, y ahora que la tecnología esta creando cambios se ha creado la red de entrega de valor.
Red de entrega de valor esta compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores y finalmente los clientes, lo cual se combina para crear un buen desempeño del sistema completo. Para desarrollar bien los canales de marketing y crear un valor con el cliente, la compañía debede mantener una buena relación con sus socios superiores e inferiores.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING
Los canales de marketing son un grupo de organizaciones independientes que se unen para promover un producto o servicio, es importante esta unión ya que de esta dependen asuntos como la fijación de precios ya que es importante saber que descuentos o que promociones puedendar los diferentes distribuidores.
La experiencia y la capacidad de los distribuidores es algo que la compañía aprovecha para que su producto se lleve a los clientes, prácticamente se le delega la venta del producto al distribuidor ya que ellos saben como venderlo y a quienes venderlo. De manera que los intermediarios de marketing transforman los surtidos que las compañías elaboran, en lossurtidos que el consumidor desea.
Para proporcionar productos y servicios a los consumidores, los miembros del canal de marketing agregan valor al eliminar las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes lo usaran, deben desempeñar muchas funciones claves:
• Información: reunir y distribuir la información de inteligencia e investigación de mercadosnecesaria acerca de lo actores y fuerzas del entorno de marketing para planificar y apoyar el intercambio.
• Promoción: desarrollar y difundir comunicación es persuasivas acerca de una oferta.
• Contacto: encontrar compradores prospectos y comunicarse con ellos.
• Adecuación: moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, esto involucra fabricación, ensamblado, empaque yclasificación.
• Negociación: llegar a un acuerdo con respecto al precio y a otros términos de la oferta para poder transferir la propiedad o la posesión.
Otras funciones ayudan a llevara cabo las transacciones concertadas:
• Distribución física: transportar y almacenar mercancías.
• Financiamiento: adquirir y utilizar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.
• Aceptación de riesgos:...