Canales de Marketing y Distribución física

Capítulo 6. Canales de Marketing y Distribución física.

Canales de distribución es la red organizada de agencias e instituciones que en conjunto, realizan las actividades requeridas para vinculara los productos con los usuarios con el propósito de llevar a cabo la tarea de marketing.
La distribución física es el desplazamiento de bienes a través de los canales. Los canales están integradospor un grupo coordinado de individuos o empresas que llevan a cabo funciones, las cuales agregan utilidad a un producto o servicio.
Marketing de empresa a consumidor (b-to-c o B2C): los canales deconsumo están diseñados para poner productos en las manos de las personas para su uso.
Marketing de empresa a empresa (b-to-b o B2B): los canales industriales entregan productos fabricantes u otrostipos de organizaciones que los usan como insumos en el proceso de producción o en las operaciones diarias.
Distribuidor: es un intermediario mayorista que suministra por lo regular líneas de productos omarcas de manera selectiva.
Agente: intermediario que negocia transacciones de intercambio entre dos o más partes, pero que no adquiere la propiedad de los bienes comprados o vendidos
Productos yservicios de consumo, Peer-to-peer (p-to-p o P2P) de persona a persona, en la que consumidores individuales vendían productos a otros individuos.
Comercialización asistida: innovación que ha aumentadoen popularidad, en el cual un fabricante realiza la distribución de sus productos utilizando los canales de distribución de otra empresa.
Los productos industriales son alternativas de canales demarketing. La innovación de canal puede ser un elemento básico para el éxito de una estrategia de marketing.
Participación directa: la empresa establece su propia fuerza de ventas y opera sus propiastiendas minoristas.
Participación indirecta: requiere utilizar agentes, distribuidores y/o mayoristas independientes.
Las siete guías de acción:
• Seleccionar a los distribuidores
• Buscar...