• Canales de marketing y la administración de la cadena de abastecimiento

Páginas: 6 (1393 palabras) Publicado: 1 de noviembre de 2011
* Canales de marketing y
la administración de la cadena de abastecimiento


* Canales de marketing

* Conjunto de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo.

* Función…
* El traslado físico de los bienes por la cadena de abastecimiento.

*Miembros del canal de mkt
* Intermediarios, revendedores y mediadores

Negocian unos con otros, compran y venden productos y facilitan el cambio de propiedad entre comprador y vendedor en el curso de llevar el producto a manos del consumidor final.

* Cadena de abastecimiento sostenida y sin rompimiento de continuidad es la suma del canal de marketing y el esfuerzo conjunto de losmiembros del canal

* Cadena de abastecimiento
* Es la serie conectada de todas las entidades del negocio, tanto internas de la compañía como externas, que realizan o apoyan las funciones del canal de marketing.
* Los miembros del canal de marketing…
* Facilitan el proceso de distribución:

* Proveyendo especialización y división del trabajo.
* Superando discrepancias
*Aportando eficiencia en el contacto
* Provisión de especialización y división del trabajo

* Desglose de una tarea compleja en otras más pequeñas y sencillas

* Al asignarlas a los especialistas crea una mayor eficiencia y reduce los costos promedio de producción.
* Cómo vencer las discrepancias
* Discrepancia de cantidad
Diferencia entra la cantidad de producto fabricado yla cantidad

* Discrepancia de surtido
Falta de todos aquellos artículos que un consumidor necesita para obtener plena satisfacción del producto
* Discrepancia temporal
Situación que se presenta cuando un producto se elabora pero el cliente no está listo para comprarlo.

* Discrepancia espacial
Diferencia entre la ubicación del productor y la de los mercados esparcidos por unaamplia zona.
* Provisión de eficiencia en el contacto
* Los canales simplifican la distribución porque reducen el número de transacciones necesarias para llevar los productos de los fabricantes a los consumidores además de tener disponible un surtido de bienes en un solo lugar.

* Intermediarios en un canal y sus funciones.
* ¿Qué es un intermediario de canal?
Es aquel personajeque dentro de un canal:
* Negocia entre sí.
* Facilita el intercambio de propiedades entre compradores y vendedores.
* Lleva físicamente los productos del fabricante al consumidor final.
* Tipos de Intermediarios de canal.
* Una variable para clasificar los tipos de intermediarios dentro de un canal depende de si obtienen o no derechos sobre el producto.

* DETALLISTAS* MAYORISTAS MERCANTILES

* AGENTES Y CORREDORES O REPRESENTANTES.

* Variaciones en las estructuras de canal.
* INTERMEDIARIOS MAYORISTAS MERCANTILES.

* Las características del producto.

* Las consideraciones del comprador.

* Las características del mercado.
* Funciones del canal realizadas por los intermediarios.
* Estructuras del canal
*Canales de marketing para productos de consumo
* Canales de producto de negocio a negocio e industriales.
* Configuración del canal alterno.
* Canales Múltiples

Cuando un productor selecciona dos o mas canales para distribuir el mismo producto a mercados meta.
Canales no tradicionales

Con frecuencia la configuración de canales no tradicionales ayuda a diferenciar el producto de unacompañía de sus competidores.

Ejemplo:
Canales no tradicionales como el internet.
Alianzas estratégicas de canal

Acuerdo cooperativo entre empresas de negocios para que una de ellas utilice el canal de distribución ya establecido de la otra.

* Administración de la cadena de abastecimiento
* Administración de cadena de abastecimiento.
* La meta de la Administración de...
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