Canales De Marketing

* El canal de marketing es una estructura de negocios
de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor.
* Existen los llamados miembros de canal que son
todas las partes de negociación, compran y venden productos y facilitan el cambio de propiedad entre el consumidor y el vendedor.
* La cadena deabastecimiento es la serie conectada
de la compañía como externas que realizan o apoyan el canal de mkt.
LA PROVISIÓN DE ESPECIALIZACIÓN Y DIV. DEL
TRABAJO.
* El desglose de las tareas complejas y en otras más
pequeñas y sencillas crea una mayor eficiencia y reduce los costos enpromedio de producción.
COMO VENCES LAS DISCREPANCIAS
* Discrepancia de cantidad: Diferencia entre la cantidad
del producto fabricado y la cantidad final que el usuario desea comprar.
* Discrepancia de surtido ó desfase de surtido: Falta de
artículos que impiden la satisfacción al consumidor de un producto.
* Discrepancia temporal:Cuando un producto se
elabora pero el cliente no está listo para comprarlo.
* Discrepancia espacial: Diferencia entre la ubicación
del productor y la de los mercados esparcidos por una zona amplia.
LA PROVISIÓN DE EFICIENCIA EL CONTACTO
* Los detallista y los mayoristas son ejemplos de
intermediarios que obtienen los derechos de losproductos en el canal de mkt y los revenden.
* Los mayoristas son organizaciones que facilitan el
movimiento de productos y servicios a los productores, revendedores, etc.
* Los detallistas son un intermediarios que les vende
principalmente a los consumidores.
* Agentes y corredores o representantes:
Intermediarios mayoristas que facilitan la venta de un producto del productor deusuario final al presentar a detallistas, mayoristas o fabricantes sin obtener derechos del producto.
* La logística es el proceso de administrar
estratégicamente el flujo y almacenamiento eficientes de materia prima.
ALIANZAS ESTRATEGICAS DE CANAL:
* Canales múltiples: Cuando el mismo productor
selecciona dos o más productores para ladistribución de un producto
* Canales no tradicionales: Ayuda a diferenciar el
producto de una compañía de lo de sus competidores.
* Alianzas estratégicas del canal: Utilizan un canal ya
establecido de otro fabricante.
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DEABASTECIMIENTO.
* Es un sistema de administración que coordina e
integra todas las actividades realizadas por miembros de la cadena de abastecimiento en un proceso, desde el punto de origen hasta el punto de consumo, con el resultado de un mayora valor económico y para el cliente.
DESICIONES SOBRE LA ESTRATEGIA DEL CANAL:
*Deben de analizar los factores que influyen en el
canal y el nivel de intensidad.
* Factores de mercado: Consideraciones respecto al
cliente. ¿Quiénes son los clientes potenciales? ¿Qué es lo que compran? ¿Dónde lo compran? ¿Cuándo lo compran? ¿Cómo lo compran?
* Factores de producto: Productos que son más
complejos, hechos a la medida y costosos, tienen a beneficiarse con loscanales de mtk más cortos y directos, se vende mejor por venta directa.
* Factores del fabricante: Los fabricantes con grandes
recursos financieros están mejor preparados para usar canales más directos.
NIVELES DE INTENSIDAD DE SITRIBUCIÓN:
* Distribución intensiva: Su finalidad es tener un
producto disponible en todo outlet (punto de...