CANALES DE MARKETING


CANALES DE MARKETING
¿Qué trabajo realizan los canales de marketing?
Los canales de marketing son los intermediarios entre fabricante y el cliente (supermercados, derechos de distribución, etc)-muchos productores no tienen recursos financieros para realizar marketing directo
-con algunos productos el marketing directo no es factible (x ejemplo no puedo poner 20000 tienditas para vendermis chicles)
-Ganan más con intermediarios que con canales directos
Los intermediarios logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de los mercados meta, ya sea por suespecialización, su variedad, su ubicación etc.
FUNCIONES Y FLUJOS DEL CANAL
El canal realiza la funcion de llevar los productos a los consumidores finales superando brechas de tiempo, lugar y posesion. los miembros del canal realizan varias funciones clave
-reunen información sobre los clentes y competidores potenciales y reales
-desarrollan comunicaciones convincentes para estimular lacompra
-llegan a acuerdos para efectuar la venta (precio por ejemplo)
-hacen el pedido a los fabricantes
-se hacen cargo de los inventarios
-asumen los riesgos al ser un canal
-tramitan los pagos de lasfacturas de los compradores a travez de bancos y otras inst financieras
-suprevizan la transferencia real de la propiedad 
NIVELES DE CANAL
La longitud de un canal se determina por el numero deintermediarios entre el productor y el cliente final
-cero niveles (marketing directo): fabricante k vende directamente al cliente final(ventas por inet, puerta a puerta, por correo etc)
-un nivel: unintermediario, como un detallista
-dos niveles: dos Inter. (mayorista detallista)
-tres niveles: tres Inter.(mayorista, operador, detallista)


Canal
Recorrido
Directo
Fabricante------------------------------------------------------------------------------->
Consumidor
Corto
Fabricante
--------------------------------------------------------->
Detallista
---->
Consumidor
Largo
Fabricante...