Canales de markrting

Diseño y administración de los canales de marketing y de las cadenas de valor.
Para tener éxito en la creación de valor es necesario entregar con éxito ese valor . Las empresas miran hacia arribapara analizar a sus proveedores de sus proveedores y hacia abajo para analizar los clientes de los distribuidores.
Los canales de marketing y las cadenas de valor.
los fabricantes no vende susproductos directamente a los usuarios finales, que entre ellos existe una serie de intermediarios que realizan diversas funciones. Existen distintas trayectorias que siguen los bienes y servicios y queculminan con la compra por parte del consumidor final.
Algunos intermediarios mayoristas o minoristas que compran los productos y los revenden se les llaman intermediarios de mercado, los agentesde venta, empresas de transporte, bancos, agencias de publicidad colaboran en el proceso pero no compran el producto se les llama proveedores de servicios o facilitadores.
La importancia de loscanales
Una de las funciones más decisivas de los canales de marketing es lograr que los compradores potenciales realicen pedidos rentables y muy importante los canales de marketing no solo debenatender mercados, sino que también deben crear mercados
La estrategia de empujar supone que el fabricante utiliza su fuerza de ventas y la promoción comercial para inducir a los distribuidores a ofrecer,promover y vender el producto a los consumidores finales.
La estrategia de jalar supone que el fabricante utiliza publicidad y la promoción para convencer a los consumidores de solicitar el productoa los distribuidores induciéndoles así a realizar pedidos.
Desarrollo de canales
Una nueva empresa inicia por lo general, con operaciones locales en un mercado limitado empleando losintermediarios existentes. Si la empresa llega a tener éxito podría expandirse a nuevos mercados y utilizar canales diferentes en los demás mercados El sistema de canal del fabricante evoluciona en función de...