Canales De Mercadeo

CANALES DE MERCADEO

MARCELA LUNA

JHON JAIRO CORTÉZ
DOCENTE

ESCUELA COLOMBIANA DE MERCADOTECNIA
MERCADEO
2009
CANALES DE MERCADEO

1. Establezca la relación de ventaja o similitudentre la gestión de los Canales Vs. Las funciones de los Intermediarios. Justifique tal relación.

2. Establezca una relación Mercadológica entre la Gestión Eficaz de los Canales, los resultados dela Gestión Eficaz Vs. Las características de los intermediarios. Justifique tal relación.

3. Establezca una relación de ventaja o similitud, entre la forma en que se manifiestan los problemas enla gestión de los Canales Vs. Las necesidades que satisfacen los intermediarios.

SOLUCIÓN

1. Relación de ventaja o similitud entre la gestión de los Canales Vs. Las funciones de losIntermediarios:

Gestión de los Canales:

Son los medios por los cuales llevo mi producto o servicio al consumidor final; mediante la planeación, organización, direccionamiento y control; venciendo lasdiscrepancias temporales para transportar la mercancía.

Es la forma de crear nuevas relaciones con los clientes; a partir del conocimiento profundo que obtiene la empresa sobre el perfil del cliente;creando bases de datos sobre gustos, preferencias y hábitos.

Permite dar a conocer nuevas oportunidades en el ámbito comercial; teniendo en cuenta la forma como interactúa el cliente y el negocio.La gestión de los canales determina el como, donde, porqué, para qué un cliente necesita un producto o servicio.

Funciones de los Intermediarios:

Búsqueda de proveedores y compradores oconsumidores finales que permitan la facilitación de relaciones para llegar ha acuerdos relevantes.

Disponer de los productos y servicios de acuerdo a las necesidades del cliente donde le permitan lalibre elección en cuanto al surtido; que sea amplio y variado.

Transporte de los productos al sitio donde el cliente lo requiere teniendo en cuenta los riesgos que puede correr dicha mercancía; y...