Canales de mercadeo

20/04/2009

DEFINICIÓN

UNIDAD 1
CANALES DE MERCADEO
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

• Son una de las variables más importantes de la mezcla de marketing • Secuencia de empresas y mercados por los que pasa el producto del productor al consumidor.

Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

HISTORIA DE LOS CANALES DE MERCADEO
• Aparece el desarrollo de la floricultura comercial • Las familiarricas construyen invernaderos en sus casas • Los floricultores comienzan a cultivar en invernaderos en las afueras de la ciudad
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INTERMEDIARIOS
Los Intermediarios son todos aquelloseslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
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CARACTERÍSTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS • Son variables estratégicas • Son modificables en ellargo plazo • La construcción de un canal requiere de varios años • Inciden en el precio final
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CARACTERÍSTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS • Inciden en el nivel de competitividad • Los intermediarios se rigen por costumbres que el productos no puede transformar
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CARACTERÍSTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS • Son determinantesde la demanda de la oferta del fabricante • Mejoran la imagen de las organizaciones

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
1. Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos. 2. Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.
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Jorge Isaac Agudelo GutiérrezFUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
3. Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores. 4. Acondicionar los productos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado
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FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
5. Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por losdemandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial. 6. Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.
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FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
7. Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, ylo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores. 8. Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.
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FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

9. Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia. 10.Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.
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CLASIFICACIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS
• • • • • • • Mayoristas Mercantiles Minoristas o Detallistas Agente del fabricante Corredor Agencia de ventas Comisionista
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MAYORISTA
El mayorista o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribución, que no se pone en contacto directo con sus consumidores, sino queentrega esta tarea a otro intermediario o especialista
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MERCANTILES
Son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros intermediarios o al consumidor final. También se les llama intermediarios comerciales ya que revenden los productos que compran
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MINORISTA O DETALLISTA
Un minorista...