canales de mercadotecnia

163195-427355
ESTUDIANTE
MATRÌCULA
DOCENTE
PROGRAMA EDUCATIVO
CANALES DE DISTRIBUCIÒN
TRABAJO
CONCEPTO DE CANAL DE MERCADOTECNIA
FECHA
23 DE MAYO 2014

INTRODUCCIÒN
PARA LANZAR UNPRODUCTO AL MERCADO
DEBEMOS SABER SI ES EL QUE LA GENTE
REALMENTE QUIERE Y APARTE SI
REALMENTE LO NECESITA, NO SOLO HAY QUE
ESTUDIAR LA UBICACIÓN DEL NEGOCIO SI NO
SABER QUE EL PRODUCTO SEA DECALIDAD A
UN BUEN PRECIO Y PUEDA SATISFACER LA
NECESIDAD DE LOS CLIENTES, CON LA UNICA
FUNCIÒN; VENDER EL PRODUCTO.
CANALES DE DISTRIBUCIÒN
Es un grupo constituido por intermediariosrelacionados entre sí que hacen llegar el producto y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. 
Existen dos niveles de canales de distribución: Canales directos: Es el que el autorP. Kotler clasifica como Canal uno. Es cuando un producto o servicio va directo del productor al consumidor. Utilizan locales propios, corredores, agentes de venta. Se utiliza cuando existe una fuerteconcentración de consumidores en un punto o bien cuando los compradores realizarán compras cuantitativamente importantes, ya que el costo será fácilmente amortizado. Productor – Consumidor final Canales indirectos: Tienen uno o más eslabones o ligas o niveles en la cadena de distribución. Se utilizan por ejemplo cuando debe garantizarle el stock de mercadería constante en los puntos de ventas, ocuando el plazo de entrega debe ser breve. Pueden ser:
a- Cortos: Es el Canal dos de Kotler. Es el que tiene sólo un nivel o eslabón entre el productor y el consumidor final. Productor – Minorista –Consumidor final (minorista) b- Largos: Son los Canales tres y cuatro de Kotler. Existe más de un eslabón entre el productor y el consumidor final. Canal tres de Kotler: Productor – Mayorista –Minorista – Consumidor Final
ANTES DE TOMAR UN CANAL DE DISTRIBUCION DEBES CONSIDERAR ESTOS ASPECTOS
NATURALEZA DEL PRODUCTO: es lo que se vende al consumidor, un bien, un servicio o una idea....